第四十五章：亮劍·國產汽水
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第四十五章：亮劍·國產汽水
省城分廠的整合剛剛落下帷幕，林峰便將目光投向了更廣闊的戰場。
此時的中國市場，飲料界正經曆著一場前所未有的“水淹七軍”。可口可樂與百事可樂兩大巨頭攜資本與品牌優勢長驅直入，原本稱霸一方的國產汽水品牌——天津山海關、上海正廣和、廣州亞洲汽水，紛紛在合資的幌子下被雪藏、被收購，最終消失在貨架上。
超市裡，紅色的可口可樂和藍色的百事可樂占據了最顯眼的c位，價格高達三塊五一瓶，對於普通家庭而言，這不僅是解渴的飲品，更是一種奢侈的“洋氣”。
“他們賣的是水，更是文化侵略。”林峰站在省城最大的百貨大樓飲料區，看著那個穿著紅衣的聖誕老人廣告牌，冷冷地說道，“如果我們也跟著做可樂，那就是拿自己的短處碰彆人的長處。我們要做的，是喚醒中國人味蕾裡最原本的記憶。”
回到廠裡，林峰直接下令：暫停部分罐頭生產線，全力轉產玻璃瓶裝汽水。
產品定位非常清晰——橘汁汽水。
靠山屯背靠萬畝橘園，原料成本幾乎可以忽略不計。蘇建國帶領的技術團隊經過上百次調試，終於攻克了果汁沉澱和殺菌口感流失的難題。這款汽水，色澤金黃透亮，氣足沙口，打開瓶蓋的瞬間，濃鬱的橘香能飄出半條街。
至於名字，林峰大筆一揮，還是那三個字：靠山屯。
包裝設計上，林峰摒棄了當時流行的“洋名”風，冇有叫“奧蘭治”或者“陽光”，而是用最樸實的書法字體寫著“靠山屯橘子汽水”，瓶貼背景是喜慶的大紅色，畫著一個憨態可掬的胖娃娃抱著大橘子，透著一股濃濃的鄉土喜慶勁兒，卻又莫名地讓人覺得親切、吉利。
定價策略，更是林峰祭出的一記殺招。
可口可樂賣三塊五，百事可樂賣三塊二，林峰直接將出廠價定在八毛，終端零售價定在了一塊二。
“一塊二，買不了吃虧，買不了上當，但能買到咱們中國人自己的好汽水！”
鋪貨行動在一個清晨悄然打響。
林峰動用了剛剛整合完畢的省城分廠物流車隊，以及靠山屯總廠那支已經覆蓋全省的“鐵軍”銷售網。一夜之間，省城的大街小巷、小賣部、餐館、甚至學校門口的小推車，都出現了一座座用紅色塑料筐堆起來的“小山”。
為了造勢，林峰還使出了“開蓋有獎”的複古大招。
瓶蓋內印著“再來一瓶”、“五毛”、“一塊”等字樣。在這個年代，這種簡單粗暴的促銷手段簡直就是核武器。
第一天，省城實驗中學門口。
幾個學生湊錢買了一瓶，撬開瓶蓋，一看底下——“再來一瓶”！
老板笑嗬嗬地又給拿了一瓶。孩子們歡呼
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