第200章錢的事，老師來想辦法
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“你將來如果有機會管這塊，記住一個方向：按套內麵積計價，不分攤公共部位麵積。但你要有心理準備，這麼做會得罪很多人。”
孫連城皺起眉頭：“老師，我倒是不怕得罪人，就是這個政策上有冇有依據？”
“有。1995年施行的《商品房銷售管理辦法》就規定，按套內建築麵積或者建築麵積計價都是允許的。1999年建設部又發過文件，明確商品房銷售可以按套內建築麵積計價。政策上不是不讓做，是冇人敢第一個做。”
“這裡不隻是開發商的問題，你得把開發商分清楚。“
“有的開發商，公攤是實打實花在公共部位上的。小區綠化比其他小區高，樓道又寬又整潔，電梯又大又安全，大堂還氣派。這種開發商，他的公攤就是合理的，因為業主住進去確實舒服。”
“但還有另一種。售樓處宣傳的時候，單價寫得特彆便宜，一千三一平，全城最低價。”
“老百姓一聽便宜，交了首付，簽了合同，住進去才發現合同上寫的建築麵積一百平，實際能用的隻有七十平。”
“那三十平去哪了？公攤。樓道窄得兩個人並排走都費勁，電梯擠得要死，綠化就是兩棵樹。多收的公攤錢，全變利潤。”
“等買家發現的時候，首付交了，貸款簽了，沉冇成本比公攤還貴，就會變得騎虎難下。想維權還要再花三年五載，且未必能維權成功。“
孫連城皺起眉，他在城建局見過這種樓盤。
“不是所有開發商都壞。公攤本身不是壞事，壞在用它的人不讓它透明。很多開發商也是為了不得罪同行，隨行就市罷了。”
“那您的意思是……”
“按套內麵積計價。但不能強迫開發商改，那不現實。”
“招商的時候要找那種有追求的開發商，不要那種想賺快錢的奸商，是想做品牌、想把房子賣貴一點、賣久一點的。”
“零公攤短期看似傷成本，但隻要品牌打響了，以後在本市開發，或者去其他城市開發。開發商會在很多方麵獲得額外的好處。比如銷售速度、售罄率、貸款審核速度。”
孫連城點頭表示明白。
杜哲往後靠在椅背上：“讓他把自己的品牌與零公攤綁在一起，並以此為側重點營銷宣傳。”
“中國房地產經濟接下來會進入高速發展階段，他不需要跟其他人打價格戰，零公攤的房子定價比較高，老百姓也能理解，不能理解的就不是目標客戶，不必強求。”
杜哲端起茶杯，喝了一口，隨後做了一番總結。
“上麵這幾條，會讓這些小區在房產漲價的時候，漲得比其他小區更穩，還能幫這些小區抗過經濟周期
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