第十二章市場破局
第十二章市場破局(第4/11頁)
於華晟的材料。”鄭建國轉過身，目光直視陸承宇，“裡麵說你們董事會內鬥激烈，有人要奪權。如果華晟的領導層不穩定，我買了你們的設備，後麵售後找誰？”
陸承宇早有準備。
“鄭總，那份材料是誰給您的，我猜得到。但我今天不解釋董事會的事，我隻給您看一樣東西。”
他從包裡拿出一份文件，放在茶幾上。文件封麵上印著”華晟智電監事會調查報告”。
“這是華晟監事會一個月前完成的專項調查。調查結論是，董事會**不存在違規使用公司資源的行為。華晟的治理結構穩定，經營團隊完整。”
鄭建國接過文件，翻了幾頁。
“還有這個。”陸承宇又拿出一份文件，“東山省電網公司首批三十臺sfit-2030b的售後服務協議。華晟承諾，核心部件十年質保，省內四小時到場，備用設備二十四小時內調撥。如果做不到，按合同金額百分之五賠付。這是行業內最嚴苛的售後條款，冇有之一。”
鄭建國放下調查報告，拿起售後服務協議。他的手停頓了一下。
“百分之五的賠付比例，行業裡冇人敢簽。”
“華晟敢。”陸承宇說，“因為我們做得到。”
鄭建國看著陸承宇，看了很長時間。然後他笑了一下，不是客套的笑，是一種技術人員看到同類時的認可。
“陸總，你跟你父親不一樣。老陸談生意，靠的是酒量和關係。你靠的是數據和承諾。”
“我父親教過我一句話。”陸承宇說，“數據不會說謊，承諾必須兌現。”
鄭建國把手裡的售後服務協議往桌上一放。
“三十臺的訂單，我簽。但我有一個條件。”
“您說。”
“九月十號之前，我要看到第一臺sfit-2030b在我管轄的調度中心接入運行。不是測試，是正式接入。”
“冇問題。”陸承宇站起身，伸出手，“九月十號，我親自到。”
兩隻手握在一起。鄭建國的手掌粗糙有力，像老樹皮。
八月二十八日，上午九點，方騰應從川渝打來電話。
“陸總，西南電網的試點，拿下了。”
陸承宇握著手機，站在二十八層辦公室的落地窗前。
“什麼條件？”
“五臺sfit-2030b，免費試用三個月。試用期滿，如果ai故障預測準確率達到百分之九十五以上，正式采購五十臺。”
“三個月免費試用，成本多少？”
“一百六十萬。”方騰應說，“但我已經讓卓能的西南分公司承擔了運輸和安裝費用，華晟隻出設備。”
“為什麼？”
“因為我想讓西南電網的人看到，卓能不隻是投錢的，是能辦事的。”方騰應頓了一下，“而且，我想讓你欠我個人情。”
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