第十二章市場破局
第十二章市場破局(第3/11頁)
’。報告裡說，華晟正在進行內部權力鬥爭，董事長位置不穩，售後體係隨時可能崩潰。”
陸承宇的眼神變了一下。
“報告是誰寫的？”
“冇有署名。但內容很細，連董事會投票比例都知道。”江哲看著陸承宇，“有人從內部遞了材料。”
“孟瑤。”
“八成是她。”
陸承宇沉默了幾秒鐘。
“這份報告先不要回應。越回應越顯得心虛。你把論壇辦好，讓客戶親眼看到華晟的技術實力和團隊穩定，謠言不攻自破。”
“我也是這麼想的。”
八月二十七日，上午十點，東山省電網公司總部。
鄭建國的辦公室在一棟灰色小樓的三層，裝修簡樸，牆上掛著幾幅輸電線路的照片，書架上擺著一排技術手冊。他本人穿著一件洗得發白的藍色工裝襯衫，袖口卷到肘部，露出曬黑的小臂。
“陸總，坐。”鄭建國指了指沙發，自己坐在對麵的藤椅上。
陸承宇冇有立刻坐下。他先走到書架前，看了一眼那些手冊的封麵。《特高壓輸電技術》《智能電網調度規程》《六g基站供電方案彙編》——都是行業內的權威資料。
“鄭總，您這書架比我們的技術部還全。”
“乾了一輩子電力，就這點家當。”鄭建國擺了擺手，“陸總，咱們開門見山。遠東電科的fdc-2030報價比你們低四十八萬，這件事你知道吧？”
“知道。”
“那你怎麼看？”
陸承宇在沙發上坐下，身體前傾。
“鄭總，我給您算一筆賬。sfit-2030b的設計壽命是十五年，年運行八千小時。功率轉換效率百分之九十七點五，比遠東的fdc高三個點。三個點，十五年，按單臺設備年處理電量五千萬度計算，節省的電費是一百四十二萬。四十八萬的差價，三年就用光了。”
鄭建國冇有說話，但他的手指在藤椅扶手上輕輕敲了一下。
“這是第一筆賬。”陸承宇繼續說，“第二筆賬，是算力。sfit內置邊緣計算單元，可以直接作為六g基站的算力節點使用。一臺sfit等於一臺變壓器加一臺邊緣服務器。fdc隻有電力功能，冇有算力。如果要額外部署邊緣服務器，每臺基站加十五萬。三十臺基站，四百五十萬。”
“第三筆賬呢？”
“售後。”陸承宇說，“華晟在東山省有二十七個服務網點，平均響應時間四小時。遠東在東山省有九個網點，平均響應時間十二小時。一臺設備停機一天，損失多少，鄭總比我清楚。”
鄭建國沉默了一會兒，然後站起身，走到窗前。
“陸總，你說的這些，技術層麵我都認可。但有個問題，不是技術能解決的。”
“您說。”
“我收到了一份關
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