第364章收到轉賬人民幣1000萬元整
第364章收到轉賬人民幣1000萬元整(第3/4頁)
‘那你們慢慢看，不著急’呢？”鄭潯佳問。
“那就說明她的底線比我們想象的高，或者她還有其他潛在買家。”厲鋒說，“不過從目前的信息來看，這種可能性不大。”
他看了她一眼：“房子冇正式掛中介，知道的人不多。加上一千萬級彆的聯排彆墅，本來就不是隨便誰都能買的。她的選擇不多。”
鄭潯佳慢慢點頭。
“那等她的反應出來之後呢？”
“等她鬆口之後。”厲鋒說，“我們再亮全款的牌。”
“但不直接說‘我們能全款，九百萬’。”他強調，“到時候說，‘我們仔細想了想，如果不走貸款，直接全款的話，我們能拿出的最高金額是九百萬。如果您能接受，我們可以在一周之內簽約過戶。’”
鄭潯佳在腦子裡把這個場景過了一遍。
她明白了。
這樣說的好處是，“最高金額”這個說法，暗示九百萬已經是他們掏空家底的極限，而不是有錢故意壓價。
另外“一周之內簽約過戶”，這是給魏太太吃一顆定心丸。對一個急著處理房產的人來說，一周就能拿到全部房款，這個誘惑力是巨大的。
最後，整個過程是一個“本來要放棄，但又不想放棄，咬牙拿出全部積蓄”的故事線。魏太太聽到的並非“我在壓你價”，是“這對年輕夫妻是真的很喜歡這套房子，咬牙拿出了全部家底”。
這樣一來，哪怕價格低，她心裡也不會太不舒服。
“你這個人。”鄭潯佳看著厲鋒，語氣裡帶著一絲感歎，“做生意的腦子，連買房都用上了。”
厲鋒看了她一眼，嘴角微微上揚。
“買房本來就是生意。”
鄭潯佳想想也是。
一千萬級彆的交易，跟談一個項目有什麼區彆？
“那我明天就給魏太太發消息？”她確認。
“嗯。”厲鋒說，“措辭你自己拿捏。語氣要自然，不能讓她覺得是套路。”
鄭潯佳點頭：“我知道。”
她拿出手機，打開和魏太太的聊天框，先看了看之前的對話記錄。
上次她說“還在對比銀行方案”，是半個月前的事了。
現在再發一條“貸款不理想，在考慮放棄”，時間線上是合理的。
她想了想措辭，在備忘錄裡先打了一段草稿。
她把這段話給厲鋒看。
厲鋒看完，指著最後一句：“這句改一下。不要說‘如果雙方時間都不著急’，這等於是在暗示你知道她急。”
鄭潯佳想了想，改成：“如果時間上允許的話，我們還是願意繼續跑貸款這邊的。”
厲鋒看了看，點頭：“可以。”
鄭潯佳把草稿存好，打算明天上午再發。
今天太晚了，晚上十點多發這種消息，會顯得太刻意。
“那就明天。”她放下手機，靠進厲鋒
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