第364章收到轉賬人民幣1000萬元整
第364章收到轉賬人民幣1000萬元整(第2/4頁)
怕在簽證截止日期之前賣不掉。”
“對。”厲鋒說，“她的時間窗口在八月底。現在已經七月中旬了，留給她的時間隻有一個半月。”
“一個半月要完成看房、談價、簽約、過戶、收款。”他一項一項數著，“如果走貸款流程，光銀行審批就要一到兩個月。萬一貸款被拒，或者審批延期，整個交易就黃了。”
鄭潯佳點頭：“所以對她來說，全款買家比出高價更重要。”
“不僅如此。”厲鋒看著她，“全款意味著確定性。確定能成交，確定能拿到錢，確定不會在最後一刻出任何問題。”
“這種確定性，值多少錢？”
鄭潯佳想了想：“值一百萬？”
“至少。”厲鋒說，“對一個急著出手的賣家來說，少賣一百萬，換來的是安心。這筆賬，她心裡會算的。”
兩個人安靜了幾秒。
鄭潯佳說：“那我們現在就跟她說我們能全款？”
“不。”厲鋒搖了搖頭。
鄭潯佳看著他。
厲鋒放下茶杯，身體微前傾，雙手十指交叉撐在膝蓋上。
“如果我們直接說‘我們能全款，九百萬成交’，她會怎麼想？”
鄭潯佳想了想：“她會覺得……我們手裡有錢，在壓她價？”
“對。”厲鋒說，“她會覺得我們吃準了她急，故意殺價。這種感覺會讓她不舒服。”
“人在不舒服的時候，哪怕理智告訴她應該接受，情緒上也會抵觸。”
鄭潯佳慢慢明白了。
“你的意思是，不能讓她覺得我們在利用她的困境。”
“嗯。”厲鋒說，“我們要讓她覺得，這個價格是在特定條件下，雙方都覺得合理才達成的。”
“怎麼做？”
厲鋒看著她，語氣不緊不慢。
“先製造一個轉折。”
他說：“明天，你給魏太太發一條消息。告訴她，我們跑了好幾家銀行，貸款方案都不太理想。利率高，審批周期長，銀行還要看我的公司流水和資產證明。”
“然後說，因為貸款這邊一直定不下來，我們在考慮是不是先放一放這套房子，看看其他的。”
鄭潯佳愣了一下。
“你是說……假裝要放棄？”
“不是假裝。”厲鋒說，“是製造一個真實的信號。讓她覺得，這個買家可能要跑了。”
他繼續說：“一個急著出手的賣家，最怕什麼？不是買家砍價，而是買家跑掉。”
“如果她覺得我們可能不買了，她的第一反應會是什麼？”
鄭潯佳想了想：“她會著急。會主動降低條件，或者問我們還有冇有彆的方案。”
“對。”厲鋒點頭，“如果她說‘你們貸款有困難的話，我們可以在價格上再讓一讓’，那說明她的時間壓力確實很大，她願意為了快速成交而讓步。”
“但如果她說
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