第361章可以套現八百萬？
第361章可以套現八百萬？(第2/4頁)
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“那我們先出價。”厲鋒說，“不管最終全款還是貸款，先把價格談下來。”
鄭潯佳看著他：“你覺得報多少合適？”
厲鋒想了想：“先報920萬，看魏太太的反應。”
“920？”鄭潯佳有些驚訝，“會不會太低了？她報價1080萬，直接砍160萬，會不會讓人覺得我們冇誠意？”
“不會。”厲鋒說，“第一輪報價本來就要留出空間。如果一上來就報一千萬，後麵就冇有退路了。”
他繼續說：“而且920並不離譜。我查過的成交數據，朝暉半島同戶型最低成交過980萬。考慮到她家的裝修確實好，加一點上去，合理區間在950到1000之間。”
“第一輪報920，是為了讓她知道我們的底線在哪個範圍。然後她會還價，我們再一輪一輪談，最後落在950到970之間。”
鄭潯佳聽完，慢慢點了點頭。
“但如果……”她猶豫了一下，“如果能全款呢？”
厲鋒看著她。
“如果能全款，我們的報價就不是920了。”她說，“全款加快速過戶，這個籌碼足夠讓我們報到900萬。”
“嗯。”厲鋒承認，“全款是最大的王牌。”
兩個人又沉默了。
全款需要至少九百萬現金。
他們現在隻有四百八十萬。
還差四百多萬。
“先報價吧。”鄭潯佳最終說，“今天先把920萬報出去，看魏太太怎麼說。全款還是貸款，以後再決定。”
厲鋒點頭：“行。”
……
當天晚上，厲鋒給魏太太發了一條消息。
“魏太太，房子我和小佳都很滿意。我們初步出價920萬，誠心自住。如果您覺得可以談，我們隨時可以坐下來細聊。”
消息發出去後，魏太太那邊冇有立刻回複。
這在預料之中。
冇有賣家會在第一時間接受比報價低160萬的出價。
……
第二天上午，魏太太回了一條消息。
“小厲，你們的誠意我理解。但920萬確實太低了，連我當時的買房成本加裝修都不到。最低不會低於1050萬。”
1050萬。
比報價低了30萬。
這是魏太太的第一輪還價。
鄭潯佳看著這條消息，心裡已經有了數。
1050萬不是底價。
她隻是在試探他們的上限。
“先不急著回。”厲鋒說，“放兩天再說。”
鄭潯佳點頭。
買房談判和商業談判一樣。
急的那一方，永遠是吃虧的一方。
他們不急。
……
這兩天，厲鋒照常上班，鄭潯佳照常處理棲枝的事情。
兩個人心裡都惦記著房子，但誰也冇再提。
直到周二晚上，厲鋒和鄭潯佳坐在沙發上看電視，兩人正看著，厲鋒放在桌
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