第358章她知道厲鋒說得對
第358章她知道厲鋒說得對(第2/3頁)
”鄭潯佳問。
“看賣家的急迫程度。”厲鋒說，“正常情況下，五到十個點的議價空間是有的。也就是說，1080萬的報價，如果賣家不是特彆著急，最多能談到一千萬左右。”
他停了一下，又補充：“但如果賣家真的急，談到九百六七十萬也不是不可能。”
鄭潯佳咬了咬下唇。
從1080萬談到1000萬，能省80萬。
如果能談到970萬，能省110萬。
這不是一筆小錢。
對她和厲鋒來說，這可能意味著月供壓力能少不少。
“可是魏太太會願意讓這麼多嗎？”鄭潯佳有些擔心，“畢竟是吳姐介紹的，我怕談得太狠，會讓吳姐為難。”
厲鋒看了她一眼，嘴角微微揚起。
“所以明天看房的時候，不要急著談價格。”他說，“先看房子本身。如果房子確實滿意，我們再根據實際情況決定怎麼談。”
“而且。”他繼續說，“買房本身就是一個博弈過程。賣家想賣高，買家想買低，這是天經地義的事。隻要我們態度誠懇、出價合理，不存在讓誰為難的問題。”
鄭潯佳點了點頭。
她知道厲鋒說得對。
商業就是商業。
哪怕是熟人介紹，該談的還是要談。
隻是方式要講究一點，不能讓中間人難堪。
兩個人吃完飯，一起收拾了碗筷。
晚上，鄭潯佳又把明天看房的清單過了一遍，確保冇有遺漏。
厲鋒在旁邊看她認真的樣子，低聲說：“明天我開車，你負責記錄。”
“好。”
……
周六上午九點半，兩個人準時出發。
厲鋒開著車，鄭潯佳坐在副駕駛，手裡拿著筆記本，時不時往窗外看。
車子沿著濱湖路一直往東開，路越來越寬，兩旁的綠化也越來越好。
過了東湖大橋之後，周圍的建築明顯變得稀疏了。
不再是密密麻麻的高層住宅，而是一棟棟間距很寬的小高層和聯排彆墅。
樹多了，樓少了，空氣都變得清爽了幾分。
“這邊環境真好。”鄭潯佳忍不住說。
“嗯。”厲鋒點頭，“城東這一片規劃得早，密度控製得也嚴。”
又開了十分鐘，朝暉半島的大門出現在眼前。
小區大門是歐式風格，灰白色的石柱配黑色鐵藝大門，門口站著兩個穿著製服的保安。
厲鋒把車停在門口，搖下車窗。
“你好，我們是來看魏太太家房子的。”
保安看了一眼登記本，點點頭：“魏太太已經打過招呼了，請進。”
大門緩緩打開。
車子駛入小區。
鄭潯佳第一眼就被小區內部的環境驚豔到了。
道路兩旁種滿了高大的梧桐樹和香樟樹，樹蔭遮天蔽日。
小區內部冇有車道和人行道分離，而是采用人車分流設計，
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