第324章惺惺相惜
第324章惺惺相惜(第2/4頁)
忠硬著頭皮說自己有20歲了，人家都不相信。他也不管彆人的臉色，特彆真誠地介紹起晉江產品的優勢來，連續去了一個多月，商場的人終於答應去晉江看看。丁誌忠高興得不得了，趕緊先回晉江準備。最後，在北京所有的大商場，丁誌忠都為晉江的鞋廠爭取到了專門的櫃臺。
僅兩年的時間，丁誌忠打通了北京最權威也是最艱難的銷售通道北京王府井商場。
吳天然說：“丁總，當年你到北京才17歲，你一個人就不害怕？聽說你在北京闖了四年，賺了20萬元，這應當是你的第一桶金，你是怎麼做到的？”
丁誌忠說：“吳書記，我那個時候完全是*出來的，窮則思變啊。至於在北京那幾年，我靠的就兩條，腿勤加上嘴甜。”
李小爽說：“丁總，大家都在說你是晉江第一個吃下螃蟹的人，你給我們講講。”
丁誌忠招呼大家品了品安溪正宗的鐵觀音，就慢慢地聊了起來。
晉江鞋子的銷路打開了。一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬廣的銷售渠道，不是可以就此穩賺了嗎？
但1991年，丁誌忠卻又重新回到了晉江。原來，晉江鞋在北京的低價銷售深深刺激了丁誌忠。當時，市場上比較有名的“青島雙星”、上海火炬牌等鞋已經有相當一部分是在晉江生產，說明晉江貨質量冇有問題。晉江貨出問題的地方是冇有自己的品牌！
帶著四年賺下的20萬塊錢，丁誌忠在晉江重新開廠起步，那時候，他的想法已經很明確：一定要把企業做大，把品牌打響。1999年，一場國內鞋業的廣告大戰和體育明星大戰孕育而生，丁誌忠成為第一個吃螃蟹的人。160萬，“我選擇，我喜歡”，孔令輝成為安踏曆時兩年的形象代言人；500萬，在央視投放廣告的預算價格。結果隨著孔令輝在奧運會上的出色表現和他極具個性的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌樹立和傳播，並極大地拉動了市場的成長。
從2000年到2004年，連續4年，安踏運動鞋市場綜合占有率居全國第一。
丁誌忠笑了笑說：“廣告的力量的確很大，但這可絕對不是全部。品牌要真正在消費者中深入人心，需要獨特的品牌內涵和穩定強大的市場網絡作支撐。而這些都是一個日積月累的過程，一個成功的品牌要經過多年的市場考驗。”
吳天然說：“是啊，一個金字招牌的確立，不是說出來的。”
餘得水說：“丁總，給我們談談你的經營之道、成功之決。”
丁誌忠淺淺地笑了笑說：“成功之道，現在還說不上。不過我在多年的經營中，也有了幾點體會。”
第一條是既要能當爹又要能當娘。
當老板的，既要能當
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