第443章業態差異化
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”
劉光明轉過身，雙手撐在長條桌上。
“舉個最現實的例子。”
“鐵西區那邊全是重工業廠礦，第一機床廠、沈市電纜廠、冶煉廠。那邊家屬院裡住的，十個有八個是摳腳大漢或者乾體力活的男工。”
“你把一個賣化妝品和花裙子的店開在鐵西區，能賣得出去嗎？”
李向東等人齊刷刷地搖頭。
“這就是問題所在。”
劉光明敲了敲桌子。
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“所以，開在鐵西廠區周邊的乙級店，咱們就專門做五金、農資、勞保用品，或者家用電器的專營店！”
“男工發了工資，想買個扳手修自行車，想買個大件收音機，一進咱們的店，從最便宜的螺絲刀到幾百塊錢的進口電機，一應俱全。”
“這就叫垂直打透！”
劉光明說完，依舊留了些時間給大家理解，才再度開口。
“再比如，沈河區中醫院旁邊那個網點，以前竟然還在賣鍋碗瓢盆。”
“你們說，誰去醫院看病順手買個大鐵鍋回去？”
“哈哈，是啊！”
趙少強冇忍住，撲哧一聲笑了出來。
劉光明自己也樂了。
“咱們把那個店改成什麼？改成保健品、醫療器械、名貴藥材專營店！”
“買點阿膠、麥乳精去看病人，出來順手買個血壓計。”
“這不比賣鐵鍋賺錢？”
“還有那些靠近小學、中學的網點，咱們就搞成文具、教輔書、玩具的專營店。”
“總而言之，結合附近主要人群的需求，把一個品類做到極致，讓附近的街坊隻要想買這類東西，腦子裡第一個蹦出來的就是咱們的加盟店。”
聽到這裡，眾人連連點頭。
孫明更是一邊奮筆疾書，一邊激動得滿臉通紅。
“這就是乙級店的‘品類殺手’模式！”
作為主攻財務測算的高材生，他太清楚這種模式的殺傷力了。
如果真的按照這種垂直品類去鋪貨，不僅能把滯銷率降到最低，還能極大地縮減倉儲成本。
因為總倉在發貨的時候，完全可以根據區域特性進行點對點的，更精準的配送。
“殺手，孫明說得好啊！”
“光明，這套打法絕了。”
李向東也是連連讚歎。
“那丙級呢？”
驚歎過後，眾人再次回到問題本身。
趙少強指著黑板最下麵的那個“丙”字。
“丙級點位最多，足足有七百多個，全散落在街道深處、筒子樓底下、城鄉結合部，還有那些鄉鎮裡。”
“那些地方太偏了，連買個大件的錢都不一定掏得出來。”
劉光明笑了笑，拿起粉筆，在“丙”字後麵寫下一行字。
24小時便利店。
“24小時便利店？這又是個新
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