第443章業態差異化
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第443章業態差異化
說完，劉光明在黑板上敲了敲粉筆頭，把大家的註意力全拉了過來。
然後，他轉過身，又在黑板上寫下五個字。
業態差異化。
這幾個字一出來，屋裡安靜了幾秒。
李向東盯著那五個字，眉頭微微皺起，反複在嘴裡念叨了兩遍。
“業態差異化？”
孫明想了想。
“這詞聽著，是那麼回事。”
“不過......具體怎麼落實到咱們那上千個網點裡？”
劉光明把粉筆扔回粉筆盒裡，拍了拍手。
“怎麼差異化，稍後慢慢說。”
“隻是我思來想去，覺得，我們首先要確立這樣一個觀點。”
“那就是，如果光把網點粗暴地分成甲乙丙三級，還是太籠統了。”
“以前供銷社為啥會死？因為他們是鐵板一塊，不管開在市中心還是開在廠區門口，裡麵的貨都是一個模子刻出來的。”
劉光明說完，走到桌邊，端起茶杯喝了一口水潤嗓子。
“這種模式，以前老百姓冇得選，隻能捏著鼻子買。”
“可現在呢？個體戶滿大街都是。人家想買糖，直接去小賣鋪了；想買衣服，想買電器，直接去百貨大樓了。誰還來扒拉大雜燴？”
李向東連連點頭，他在沈市這幾天，確實看到了不少這種奇怪的陳列。
劉光明放下茶杯，手指點在黑板上的“甲”字上。
“所以，差異化，就意味著咱們必須給不同的網點，穿上不同的衣服。”
“先說甲級店。”
“和平區和沈河區那七個要回來的旺鋪，麵積都在一兩千平米以上，地段也是全沈市最好的。”
“這種店，咱們要做成‘全品類大賣場’。”
“全品類大賣場？”
趙少強抓了抓頭發，“這跟以前的供銷社大雜燴有啥本質區彆？”
“區彆大了！”
劉光明伸出一根手指搖了搖。
“大雜燴是瞎湊合，全品類大賣場是精細化的一站式購齊。”
“生鮮、副食、日用百貨、家電、服裝，全部劃分出清晰的區域，再加上小馬哥那套‘聚客通’係統做實時數據調度，保證店裡永遠賣的是老百姓最需要、最時髦的貨。”
“其實，說到底，這種店，它的任務不光是賺錢，更是咱們的招牌。”
“要用大的規模、全的品類、高的質量、低的折扣，去把全城的人流往裡頭吸！”
劉光明停頓了一下，想給幾人消化的時間。
“那乙級呢？”
孫明卻迫不及待地開口追問。
“乙級店大部分都在廠區周邊或者街道社區中心，麵積不大不小。
這種店怎麼搞？”
劉光明指了指黑板上的“乙”字，在旁邊寫下四個字。
品類殺手。
“什麼是品類殺手？”
“就是垂直領域的專營店。
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