第319章畢亞雄
第319章畢亞雄(第4/6頁)
如果訂單集中一些，能不能通過規模效應把利潤提起來？”
陳學兵心裡也在思量。
基站建設的利潤主要在設備和安裝，土建部分對承包商是附帶的，他要拿過來，估計不是很難，但利潤也堪堪夠養隊伍而已。
“這個還要看能不能形成自己的技術標準。”畢亞雄說罷，問起了關鍵問題：
“陳總，你說的這筆百億資金的穩定性，能不能支撐全年高強度、多線並行甚至可能墊資的基建運作？第二是撥付效率，尤其是在麵對材料商、民工工資這些剛性兌付壓力時，是否能做到快速響應？基建領域，現金流是命脈，周轉不暢一次，信譽就可能崩盤。”
陳學兵嘴角咧了咧：“我們的資金是長周期，穩定三五年不是問題，不過公司員工工資，民工工資，都是剛性，材料商、設備、燃油嘛，50%到70%的成本線是剛性，至於利潤，要等我們結算。”
說實話，他要能做到這一點，已經是絕對的業界良心了，保持這樣的付款兩三年以後，他就是喊一聲純墊資，都有大把的材料設備商貼過來跟著乾。
現在江北胖東來總店的修建就是實例，前期幾千萬順當付下去，後麵的墊資自有人願意跟。
工程這個行業，進來的時候都想著按期付款，後來想著拖兩年隻要拿到全款也行，再後來想的都是回本，到了最後，想著這老板彆他媽跑了就行，我好歹跟下麵還有個交代。
人與人之間的寄望都很低。
誰真能帶著大家長久地掙錢，那就是“公若不棄，我願叫一聲乾爹”。
土建行業的金融思維除了融資，還有聲望。
陳學兵的想法很簡單：先從自己有把握結款的地方入手，隻要上麵付得快，他的出項順利，很快就能積累起行業聲望。
在這個行業，彆人覺得你有多少錢，很重要，甚至超過了能融到的錢。
隻要從自己手上付出去的錢，都會化為名聲，實質性的說法就是“x老板x年x項目一口氣付了x個億，爽快得很”。
這樣的名聲帶來的效應就是某項目隻要到了籌建期，在當地一呼百應，連一些無理的要求都可儘量得到滿足。
許老板就是把這招玩到了極致，他的供應商，不僅給他墊資，還特麼幾個億幾個億給他入股。
他是大哥啊，說話有人信。
不信也冇辦法，生意做大了，彆人吃不下這麼多單子，出了門生意都得黃。
陳學兵自認為氣質不弱，也能當個大哥。
所以基站土建這個添頭即使不掙錢，但隻要能肥了那些跟著自己的人，搶占行業體量，他也可以做。
“這一年的時間，就一個目標：利用有限的錢，做最大的資源整合。”
陳學兵一句話，畢亞雄也就明白了。
“那冇問題
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