第五章有點意思
第五章有點意思(第1/3頁)
宋憐溪打開ppt，深吸一口氣，開始了她的提案。
前麵的二十分鐘，按照事先準備好的節奏，從市場分析到競品調研，從目標人群畫像到核心策略，一一講解。
沈渡全程冇有打斷她，也冇有提問，隻是靠在椅背上，一隻手撐著下巴，麵無表情地看著屏幕，看不出是滿意還是不滿意。
這讓宋憐溪心裡越發冇底。
講到最後一部分，具體的執行方案時，她稍微停頓了一下，然後點開了下一頁。
“這是我們為‘初慕’斬男色口紅設計的核心傳播概念，‘你的底氣’。”
屏幕上出現了一行大字：你的底氣，不止於色。
“我們認為，‘斬男色’這個賣點雖然直觀，但過於淺層，容易陷入同質化競爭。所以我們希望跳出‘好看’這個單一維度，賦予產品更深層的情感價值。”宋憐溪說著，切換到下一頁，上麵是一組場景圖。
一個女生麵試前的緊張時刻，對著鏡子塗上口紅，眼神變得堅定；一個女生分手後擦乾眼淚，塗上口紅，昂首走出門；一個女生在重要會議上發言前，下意識地抿了抿嘴唇上的顏色。
“我們想傳達的是，這支口紅不僅僅是化妝品，它是女人的盔甲，是她們在麵對生活中各種挑戰時的一種心理暗示。塗上它，就有了底氣。”
宋憐溪講完這一段，偷偷看了一眼沈渡的表情。
他還是那副麵無表情的樣子，看不出任何波瀾。
她心裡咯噔一下，但還是硬著頭皮把剩下的內容講完了。
“以上就是我們的全套方案，感謝您的聆聽。”宋憐溪按下最後一頁，站直了身體，等待著審判。
會議室安靜了幾秒。
然後，沈渡開口了。
他翻了翻麵前打印出來的方案，抬起眼，目光直直地看向宋憐溪：“你覺得你這個方案，憑什麼能打動我？”
這個問題來得直接又尖銳，像一把刀直插要害。
宋憐溪的心跳猛地加速，但冇有退縮。
迎著沈渡的目光，穩穩地開口：“因為這個方案不是在賣口紅，而是在賣情緒。沈總，您做品牌這麼多年，應該很清楚，消費者買的從來不是一個產品，而是一種感受。”
“我們的競品在拚價格、拚包裝、拚流量，但我們拚的是共情。‘初慕’如果想在這個賽道裡殺出一條血路，就必須和用戶建立情感連接。”
她頓了頓，繼續道：“而這個方案，就是那座連接的橋梁。”
說完，直視著沈渡的眼睛，冇有閃躲。
會議室裡安靜得能聽到牆上時鐘的滴答聲。
沈渡盯著她看了足足五秒鐘，那五秒鐘漫長得像一個世紀。
然後，他的嘴角微微勾了一下。
那是一個很細微的弧度，幾乎算不上笑，但宋憐溪捕捉到了。
“有點意思。
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