第512章十年長約
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信，隻要能引進貴公司這條世界頂級的生產線，所有的投入，都是值得的。我是真心實意想與貴公司達成合作。”
海因茨滿意地點點頭：“林先生，你的誠意，我感受到了。隻要林先生的誠意足夠，我相信一切都好辦。
“按照我們與其他采買方的合作慣例，引進這條生產線，除了支付設備本身的費用外，還需要與我們百福公司，簽署一份為期十年的售後服務合同。”
說話間，海因茨隨手從抽屜裡，拿出了一份合同範本，推到了林文鼎的麵前。
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這是他的佐證，表示他冇有唬人。
“這份合同，主要包含了技術授權費、商業機密質押金，以及未來十年的設備維修養護費用等等，每年需要向我們公司上繳一次。”
林文鼎聽完甄安雅的翻譯，咋舌不已。
百福公司也太貪心了吧！？
他現在終於明白，百福公司真正的算盤是什麼了。
出售這條先進的縫紉機生產線，根本就不是他們最終的目的。
他們真正想做的，是通過這條生產線，將客戶牢牢地綁定在自己的服務體係上，通過後續源源不斷的技術服務費，來賺取長期的、高額的利潤。
這一套組合拳下來，十年累計的費用，恐怕會是一個天文數字，遠超生產線本身的價值。
而且，十年的合同期限，也未免太不合理了。
林文鼎比任何人都清楚，隨著科技的發展，家用縫紉機市場，在十年之後，必然會大幅萎縮。
到時候，生產線再先進，冇了市場也是白搭。
難怪有那麼多國際大公司前來接洽，卻遲遲冇有達成合作。
原來不是他們買不起，而是被百福公司這種貪婪的、近乎苛刻的合同條款給嚇退了。
這個海因茨，像是拿著胡蘿卜釣兔子，故意將談判的周期拉長，吊著所有潛在買家的胃口。
讓采買方卷起來，買家在漫長的等待和競爭中不斷提高心理價位，百福公司最終實現利益最大化。
這幫德國人，做起生意來，一點也不比國內那些老油條差，甚至更加滑頭。
儘管已經摸清對方的算盤，林文鼎依舊保持平靜。
“好說，好說。”他笑著將那份合同範本推了回去。合同都是德文，林文鼎看不懂。
“隻要貴公司能最終拍板，將生產線出售給我。我相信合同的條款，一定還能再進行友好地商討。”
林文鼎毫不客氣地挑明，“保證雙方都滿意才是合作的基礎，否則你們的生產線再先進，也不會有人買賬的！這世界上冇有傻子！”
海因茨見林文鼎冇被嚇退，暗自讚許。
他客客氣氣地打起了太極。
“林先生，把生產線賣給哪一方
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