第512章十年長約
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第512章十年長約
甄安雅聽完海因茨的發言，猶豫著要不要把海因茨的原話刪改一些，不要照實翻譯給林文鼎。
林文鼎見甄安雅猶猶豫豫，冇有馬上進行翻譯，當即猜出了甄安雅的小心思。
“安雅小姐，你按照原話翻譯就行，我這人經得住打擊！”
“好吧，這可是你說的。”
甄安雅如實進行了翻譯，林文鼎聽後卻絲毫不受影響。
他猜出了海因茨的意圖。
海因茨故意用滬上縫紉機二廠拉踩他，讓他喪失自信心，使雙方關係變得不對等。此後，林文鼎將會在商業談判中變得很被動。
百福公司占據了主動權，這樣就可以獅子大開口，從林文鼎身上獲得更大的利益。
活了一世的林文鼎門清，商業談判就是打壓對方，誰先服軟誰吃虧。
這個海因茨第一次見麵就玩起了打壓策略，屬實不好對付！
海因茨暗中關註著林文鼎的微表情，見林文鼎情緒依然穩定，他非常意外。
於是他轉變了策略，話鋒一轉，向林文鼎表達歉意。
“林先生，我喜歡說實話，如果我剛才的發言冒犯了你，你不要放在心上。”
“我出於真誠，幫你做一個淺顯的分析，不建議你冒這麼大的商業風險。”
“畢竟，引進我們公司全自動生產線，需要的可不是一筆小數目。”
海因茨身體後仰，靠在寬大的皮質座椅上，十指交叉放在桌麵，姿態很悠閒。
“不瞞你說，最近這段時間，全球至少有三十多家縫紉機生產企業，派人來和我們接洽過了。其中不乏一些國際知名的大公司。但他們中的大多數，都被生產線的價格嚇退了。”
說到這裡，他忽然對著林文鼎豎起大拇指。
“所以啊，林先生願意不惜代價，千裡迢迢跑到西德尋求合作。單憑這份魄力和遠見，已經非常了不起了！”
海因茨的大長篇發言，被甄安雅翻譯了過來。
林文鼎聽完後，頓時明悟。
這個海因茨，果然是個談判桌上的老手。
他這一套先抑後揚的說辭，表麵上是勸退自己，實則句句不離一個核心——錢！
海因茨先是用滬上縫紉機二廠來打壓自己，製造一種“你實力不行”的潛臺詞。
然後，再拋出全球三十多家企業競爭的激烈局麵，營造出生產線搶手的緊迫感。
最後假惺惺地誇讚了林文鼎一把，防止打壓過頭了，林文鼎真的被嚇跑了。
這哪裡是在分析商業風險？這分明就是在告訴林文鼎：我的東西很貴，想買的人很多，你如果真心想要，就不能吝嗇，必須拿出足夠的錢來。
林文鼎揣著明白裝糊塗，“多謝部長先生的提醒。您說得對，風險確實很大。但我們華國有句古話，叫富貴險中求。”
“我堅
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