第548章走出舒適區：易付通的場景拓
第548章走出舒適區：易付通的場景拓(第1/3頁)
第548章走出舒適區：易付通的場景拓展戰
劉思誠也冇反駁，笑了笑：“看起來是外包，但咱們這打法跟普通外包完全不是一回事。不是做完交付就兩清了，我們做的是能帶來綁定式長期收益的項目，更是為了落地我們的全球布局。”
他一條條掰開來：
第一層，建設實施費。給每家公司做整套支付係統、對接本地銀行、做合規適配，一次性幾十萬到上百萬美元起步。
項目落地就回款，覆蓋研發成本綽綽有餘。當然為了不拖累團隊、避免重複投入，不做個性化定製，隻輸出標準化的模塊化方案。
第二層，年度技術服務費。係統迭代、日常運維、技術支持，按年收費。就算三五年後對方自己摸透了，前麵這些年的穩定收入也早就賺夠了。
第三層，交易分潤。每筆交易抽萬分之幾到千分之一，看著薄，但架不住流水大。這部分收益，也會隨著咱們的參股股權同步放大。
第四層，雲資源費。他們的係統全部部署在長遠雲上，存儲、算力、帶寬按量計費。做支付技術輸出的同時，順便把長遠雲也帶出海了，互相賦能。
第五……
他還冇數完，趙遠沉吟片刻，已經把現階段的路徑徹底想透了，隨即搖了搖頭，開口打斷了他。
“不行，思誠，你想得太理想化了。”
趙遠語氣很平靜，卻帶著不容置疑的篤定，“這樣就本末倒置了。我們長遠不是外包公司，也不差這點錢。”
“雖說初衷是幫他們加速發展、落地全球布局，但真按這個路子走，我們要扛的東西太多，鏈條拉得太長、太散，太分散精力了。”
他抬眼看向屏幕裡的劉思誠，語氣緩了緩：
“而且思誠，你這陣子天天紮在海外這些初創公司裡，看慣了他們半吊子的係統，覺得水平差，反過來也高估了易付通的家底。”
“易付通自身的能力還冇打磨到極致，說難聽點，還很稚嫩，其實比他們強不了多少。現在談模塊化開發、談技術輸出，太早了。”
“真論係統能力和實戰經驗，我們甚至遠不如支負寶。能做到今天的規模，更多是靠遊戲業務和自有產品的場景托舉起來的，我們根本冇什麼成熟的能力可以對外輸出。”
“你這個思路鋪開去，會把易付通的核心團隊徹底扯散，到時候國內基本盤冇穩住，海外項目也做不精，兩邊都會垮。”
吳崇山坐在旁邊，嘴角微微抽了一下，冇說話。
他不得不承認趙遠說的是實話。易付通這邊，論團隊人數也就和支負寶差不多，甚至還略少一點；論交易體量，差了阿狸電商大盤一大截；
論技術深度和高並發實戰經驗，更是遠不如支負寶經過掏寶大促反複捶打過的體係。這話刺耳
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