第八章這小子什麼都不缺
第八章這小子什麼都不缺(第3/5頁)
開第三份二級市場風控報告，調出2006-2009三大品牌皮具溢價走勢折線圖。
“2009年10月，愛馬仕常規鉑金二級市場溢價2.1倍，香奈兒喜馬拉雅頂配溢價2.7倍，是目前全球保值率前二的女士皮具，溢價依托稀缺準入製度維係。
一旦門店現貨敞開售賣，三個月內二級市場溢價腰斬，直接跌落到1.1倍。”
“頂奢皮具溢價，就是品牌無形資產。
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韋特海默家族每年皮具資產評估，二級市場溢價占估值權重47%。
改製落地，香奈兒皮具板塊品牌估值直接縮水3.2億歐元，財務端隻算門店現貨流水，不計品牌無形資產損耗，財務論證片麵失職。”
科恩深吸一口氣合上文件，不再辯駁，這小子不是善茬，今天估計要遭。
全場高管神色凝重，原本篤定的改製立場，開始鬆動。
莫琳希凱神色不變，依舊沉穩，親自開口回應。
“rhine，你立足皮具單一品類思考，我立足全球品牌全域運營思考。
次貸危機尚未完全消退，2009歐美高端消費收縮，固守小眾收藏客群，隻會讓香奈兒皮具固步自封。
2.55可以普惠售賣，喜馬拉雅為什麼不可以？同為香奈兒經典手袋，不該劃分等級。”
這句話，直接踩到創意部底線。
李尋眼神有點冷。
“莫琳女士，你任職gap、香蕉大眾零售品牌多年，習慣標準化量產平權售賣，但你不懂香奈兒品類分層底層邏輯。”
“2.55，可可·香奈兒1955年設計，設計初衷：解放女性雙手，適配日常通勤、社交、出行全場景，版型適配大眾身形，工藝標準化量產，品牌普惠經典，使命是服務全層級高端女性，所以開放式售賣，無配貨。”
“喜馬拉雅，2006年由我原創設計，設計初衷是對標愛馬仕鉑金、凱莉、康康三大收藏級皮具，搶奪全球頂級鱷魚皮具定價話語權，版型小眾、工藝獨家、皮料不可再生、匠人不可複製，使命是搭建香奈兒頂級皮具價值壁壘，抗衡競品高端圈層，所以分級配貨、圈層準入。”
“二者設計使命、圈層定位、品牌功能完全不同，銷售模式絕對不能同化，強行同化，不是拓寬市場，是自廢高端壁壘，主動放棄頂級圈層博弈的籌碼。”
布萊爾再度起身：“配貨製度小眾且封閉，不利於品牌全球化大眾化傳播，不符合品牌長期親民形象。”
“香奈兒從來不是親民品牌。”李尋毫不退讓，直接回懟。
“銷售部提案人員，根本不懂頂奢內核，完全瘋了。”
全場瞬間安靜。
鏡麵反
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