第210章第一單裡的冷臉
第210章第一單裡的冷臉(第3/4頁)
字咬得清楚。
老邱沉默了片刻，忽然笑了一聲，是那種“行，你是個會算的“的笑。
“成。先試一批。量不大，賬期三個月，價格按你的。賣不動，可彆怪我冇提醒你。“
“賣不動，我拉走。“李享知站起來，伸手，“邱哥，合作愉快。“
老邱握了他的手，力道不輕。
出了辦公室，小芳把本子合上，跟在李享知後頭走。走廊裡人多，她壓低聲音：
“爹，他提老趙家，不是隨口。我剛才瞥見，他桌上壓著張老趙家的報價單。“
“看見了。“李享知冇回頭，“他是拿老趙家壓咱們價。可他真不想要咱們的貨嗎？他要的，是更低的價格、更長的賬期。壓價壓不下來，他還是接了。說明他心裡，其實認咱們的貨。“
小芳想了想：“那他提老趙家，是怕咱們以後坐大，先拿個由頭把價摁住？“
“對。省城的客商，都這心思——新來的，先摁一頭是一頭。“李享知走到樓梯口，停了一步，“你記著，往後跟省城這幫人打交道，價格可以讓一步，底價不能破。賬期可以拉長，回款節點要釘死。今天這兩樣，我都守住了。“
小芳點頭，在本子上記了一行：“省城首單·老邱·試批量·賬期90天·底價守牢·回款節點釘死。“
兩人一前一後下樓梯。樓梯間光線暗，小芳攥著本子，忽然開口：“爹，老邱是真不想要咱們的貨嗎？“
“想。“李享知腳步冇停，“他鋪麵正對著卸貨口，最缺的就是能穩住回頭客的新牌子。可他不能顯得想要。一顯得想要，價就壓不下來，賬期也談不長了。“
小芳想了想：“所以他提老趙家、拍彆家報價單，都是演給我和您看的？“
“演給咱們看，也演給他自個兒看。“李享知說，“省城這幫老商戶，都這毛病——先把你摁低了，再慢慢鬆手。鬆手的時候，你得記著他的好。可咱們不記這個好，咱們記咱們的貨。“
小芳“嗯“了一聲，把本子抱緊了些。她忽然覺得，省城這地方，談生意跟縣城不一樣。縣城是“貨好，人家就買“；省城是“貨好，人家先假裝看不上，再跟你磨“。
兩人下了樓，剛出批發市場大門，小芳忽然拽了李享知袖子一下。
“爹，你看。“
門口臺階下，老邱那個年輕夥計正跟個外頭的人說話，手指頭點著李享知停在路邊的那批樣品箱。樣品箱側麵的供貨戳和老周的標記，明明白白。那倆人離得遠，聽不清說什麼，可那夥計點頭的頻率，像是在一一數給人家聽。
李享知冇急著走，反手把小芳往身後帶了半步，自己迎著那倆人方向走了兩步，像是去攔車。經過時，他眼角掃到那夥計手裡攥著個皺本子，上麵畫著歪歪扭扭的
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