第210章第一單裡的冷臉
第210章第一單裡的冷臉(第2/4頁)
你這價，我進了，轉手就虧。“
小芳的視線在兩張單子之間掃了一遍。她心裡飛快地算：老邱這張報價單，是鄰省一家靠規模壓成本的廠，品質不穩，可價錢確實低。可李家的貨，勝在合格率和回頭客。兩樣東西，根本不是一口鍋裡的水。
小龍要是在場，早憋紅了臉。小芳的筆尖在紙上輕輕點了一下，還是冇說話。
李享知端起茶杯，吹了吹浮沫：“邱哥，三個月賬期，我接。但價格，一分不讓。“
老邱挑了挑眉：“你這新牌子，還挺硬？“
“不是硬，是算得清。“李享知把小芳膝上的本子拿過來，翻到貼著數據那頁，推到老邱麵前，“這是咱們去年在省二食品廠供應商大會上的記錄——到貨準時率百分之百，產品合格率百分之百，退換貨響應，全省最快。您是老行家，您看這數字，像是能隨便掉價的貨嗎？“
老邱的眼神在紙上停了兩秒。他冇接那本子，隻“唔“了一聲。
“數字好看。“他說，“可那是縣城。省城的物流、倉儲、損耗，跟你縣城兩碼事。你這合格率，到了省城跑兩趟車，顛掉幾個點，誰給你兜？“
“所以我不讓您一下子進多。“李享知說，“您先試一批，小批量。不合格的，全退，運費我出。您賣著看看，動銷起來了，咱們再談長賬期、談量。但起步價，按我定的來——因為我的貨，值這個價。“
老邱靠回椅背，盯著李享知看了好一會兒。他大概在掂量：這人不是來跪著求單子的。
“你這路子，倒不像頭回跑省城的。“老邱說。
“頭回來。“李享知說，“可貨跑了兩年了。“
辦公室外頭有人影晃了一下。小芳的餘光掃過去——是老邱鋪子裡一個年輕夥計，端著茶壺，立在門邊，像是來添水，可眼睛往李享知帶來的樣品箱上瞟。樣品箱側麵印著供貨廠家的戳，還有一行小字，是縣城那頭紙箱廠的老周家的標記。
老邱順著小芳的視線也回頭看了一眼，冇說什麼，轉回來時，話鋒一轉：
“李老板，我多句嘴。你這同款桃酥，城西老趙家也在做。老趙家是省城老字號，三代做副食，鋪麵比我家大三倍。人家那牌子，省城老少都認。你這新牌子，憑啥要這價？“
這句話，他像是隨口一提，可眼神裡帶著點“你掂量掂量自己分量“的意思。
李享知冇接這個話頭去比老趙家。他笑了笑：“老趙家好，那是老趙家的事。我的貨，我的價。邱哥要是覺得老趙家更合適，您進他的。可您要是想給鋪子裡添個利潤高、回頭客穩的新牌子，我這份，您試試。“
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第210章第一單裡的冷臉(第2/2頁)
他把“試一批“三個
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）