第198章把短板立住
第198章把短板立住(第4/5頁)
件事，不是分開做的——是串在一起的。小龍找新供應商，需要錢。錢，靠小芳催應收款。小芳催應收款，需要穩住渠道。渠道，靠小軍調整策略。三件事，串在一起，就是一條鏈——'供、產、銷、錢'。鏈條上的每一個環節，都不能斷。斷了，全鏈就散了。散了，就不是'虧損'，是'崩盤'。崩盤，是瞬間的事。崩盤之前，看起來一切都還好。崩盤之後，你連反應的時間都冇有。所以——不能等崩盤了再補。要在崩盤之前，把每一塊短板都立起來。“
他走到桌邊，把三份報告攤開，用手指在上麵畫了一個圈。
“從今天開始，咱們家做一件事——'短板清單'。每個人，管好自己的那塊。小龍管原料和生產——芝麻斷供，是你的短板。你怎麼補？找新供應商，還是鎖老供應商——不管用什麼辦法，三天之內，給我一個方案。小芳管資金——資金十五天斷流，是你的短板。你怎麼補？催應收款，砍預算，還是找新錢——不管用什麼辦法，三天之內，給我一個方案。小軍管渠道——渠道出貨量腰斬，是你的短板。你怎麼補？提穩定線，收縮戰線，還是挖新渠道——不管用什麼辦法，三天之內，給我一個方案。三天之後，咱們再坐到一起，把三個方案拚成一張圖。看漏冇漏，看斷冇斷，看穩不穩。穩了，就執行。不穩，就再改。改到穩為止。穩了，再動。不穩，不動。“
三個人都點了點頭。小龍拿起庫存清單，回到車間，開始打電話——給縣糧站、給公社榨油坊、給周邊幾個縣的糧食局。他要把所有可能的芝麻供應商全部篩一遍，找到那個“價格合理、質量合格、供應穩定“的替代者。找不到，他就得想辦法鎖住現有的——加價鎖，簽合同鎖，用“長期合作“鎖。鎖住了，芝麻就不怕被搶。鎖不住，他就得麵對“五天後斷供“的現實。
小芳拿起資金測算表，騎上自行車，往城東分社去了。她要在今天之內，跟郭姐談出一個結果——先結一半，或者先結三分之一，甚至先結五分之一，隻要能結一點，資金就能多撐幾天。多撐幾天，就是多幾天時間。時間，就是命。命，不能斷。
小軍拿起渠道風險評估圖，騎上自行車，往省城去了。他要在今天之內，跟省二食品廠的馬國良把加量的事談定。談定了，穩定線就穩了。穩定線穩了，收縮線就可以慢慢收。收，不是撤退——是“重新布局“。布局好了，反攻的時候，才有陣地。
堂屋裡，隻剩下李享知一個人。他端著搪瓷杯，站在牆邊，看著那二十一條規矩。從第一條到第二十一條，從“情分不
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