第198章把短板立住
第198章把短板立住(第3/5頁)
事——我把省二食品廠的三百二十塊應收款，提前催了。省二食品廠的合同約定是月底結賬，可我跟馬科長打了個電話，說明了情況。馬科長說——他們可以提前結一半，一百六十塊，三天內到賬。一百六十塊，加上郭姐那邊如果能先結一半一百零五塊，再加上賬上現有的五百四十二塊——總共八百零七塊。扣掉應付的一百六十七塊，還剩六百四十塊。六百四十塊，夠撐一個月。前提是——應收賬款都能按時到。如果到不了——就得另想辦法。“
李享知聽完，又點了點頭。他走到小軍麵前。
“小軍，渠道出貨量可能腰斬——你打算怎麼辦？“
“爸，我昨天標完之後，把渠道分了兩條線。第一條線——'穩定線'。省二食品廠，是目前最穩定的一條線。合同硬，回款有保障，不用擔心被切。所以我打算——把省二食品廠的供貨量往上提。省二食品廠現在是每月五百箱，他們賣得動，還想加量。我跟馬科長說——如果你們能再加三百箱，我們可以在價格上讓一分錢。一分錢，不多，可省二食品廠是公家單位，他們要的是'量'和'穩'，不是'最低價'。量上去了，他們滿意。價格讓了一分，他們覺得有麵子。有麵子，渠道就穩了。第二條線——'收縮線'。火車站批發部、菜市場供銷社、城東分社，這三個點，我不打算硬扛。硬扛，扛不住——順發有白糖，老味道有贈品，咱們冇有。冇有，就扛不了。扛不了，就縮——不縮量，縮'戰線'。不在櫃臺的位置上跟順發和老味道搶，把貨放到次一級的位置，守住基本盤——不要求站c位，隻要不被趕下架。不被趕下架，就有基本量。基本量，保住現金流。現金流保住，咱們就有時間。有時間，就能等——等順發的白糖批條過期，等老味道的補貼燒完。等，不是被動——是'以時間換空間'。“
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李享知聽完，第三次點了點頭。他走到牆邊，拿起蘸水筆，在第二十條旁邊開始寫第二十一條。他寫得很慢，每一筆都很有力。
第二十一條：“短板，不能藏。藏了，越藏越大。短板，要亮出來。亮出來了，全家一起看。看清楚了，一起補。一個人補，補不穩。一家人補，才補得牢。補牢了，短板就變成了長板。長板，就是護城河。“
他貼完之後，轉過身，看著三個孩子。
“你們三個，剛才說的——小龍要找新供應商，小芳要催應收款，小軍要調整渠道策略。三
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