第197章商戰升級為“聯合打壓“
第197章商戰升級為“聯合打壓“(第3/6頁)
第一食品廠，有錢，有資源，能降價，能送贈品。他們兩家，一個是'老手'，一個是'大廠'。老手，有手段。大廠，有實力。手段加實力，合在一起，就是'聯合打壓'。聯合打壓的目標，不是'把你打趴下'——是'把你拖死'。拖死，不是一天的事，是一天一天地拖。今天拖你三成量，明天拖你五成量，後天拖你七成量。拖到最後，你冇量了，你的渠道萎縮了，你的資金枯竭了——你就自動退出了。退出，不是被打敗的，是被拖死的。拖死，比被打敗更難受。被打敗，你知道輸在哪。被拖死，你不知道什麼時候死的——你隻知道，你一天比一天弱，一天比一天窮，一天比一天冇希望。“
“爸，那咱們怎麼辦？“小龍開口了，聲音有點緊。
“怎麼辦——“李享知端起搪瓷杯，喝了一口水。水是涼的，他冇在意。他喝完水，把杯子擱下，看著小龍。
“先看。看清楚了，再動。順發和老味道聯合打壓，表麵上看，咱們好像處處被動——渠道被切，櫃臺被搶，資金被拖。可實際上，他們有一個弱點。什麼弱點？——他們聯合，不是'真聯合'，是'利益聯合'。利益聯合，是脆的。因為利益變了，聯合就散了。順發用白糖卡批發部，是因為順發有白糖批條。可白糖批條，不是永遠在順發手裡的。'老味道'降價送贈品，是因為'老味道'背後有省城第一食品廠兜底。可省城第一食品廠，是公家單位——公家單位，不可能一直拿錢補貼一個品牌。補貼，是有上限的。上限到了，補貼就停了。補貼停了，'老味道'就得自己扛。自己扛，扛不住——就會退。順發和老味道，一個是靠批條撐著，一個是靠補貼撐著。批條和補貼，都不是'核心競爭力'。核心競爭力，是'東西好、規矩硬、渠道穩'。這三樣，咱們都有。他們有他們的打手，咱們有咱們的護城河。護城河，不是擋人進來的——是讓人進來之後，站不住。“
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他走到牆邊，拿起蘸水筆，在第十九條旁邊開始寫第二十條。他寫得很慢，每一筆都很有力。
第二十條：“聯合打壓，打的不是'貨'，是'資金鏈'。守資金鏈，不是'省著花'，是'把每一分錢都用到刀口上'。刀口
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