第197章商戰升級為“聯合打壓“
第197章商戰升級為“聯合打壓“(第2/6頁)
不值幾個錢，可供銷社的人喜歡——因為碎餅乾能當福利發給職工，能當贈品招攬顧客。兩箱碎餅乾，換一個櫃臺位置。一個櫃臺位置，就是咱們三成的量。“
“城東分社——“小軍指著第三張回款單，聲音忽然沉下去了，“這個點，最麻煩。城東分社上個月回款周期是七天，這個月變成了十五天。不是他們拖欠——是他們的資金周轉不過來了。他們以前隻賣咱們的貨，回款快，資金周轉也快。可這個月，'順發'和'老味道'的貨同時進了城東分社——兩家一起壓價，一起鋪貨，一起搶櫃臺。城東分社的采購量冇變，可品種多了，資金被分散了。以前十天能回籠的資金，現在要十五天、二十天。郭姐跟我說——'小軍，不是我故意拖，是實在周轉不過來。你們的貨，我肯定賣，可回款的速度，我實在是快了不了。'“
李享知把三張回款單疊在一起，用搪瓷杯壓住。他站起來，走到牆邊，看著那十九條規矩。他看了很久，然後轉過身，看著小軍。
“你剛才說的——三件事，看起來是三件，其實是一件事。順發用白糖卡批發部的脖子，'老味道'用碎餅乾換櫃臺位置，兩家一起壓價一起鋪貨——這不是'各自為戰'，是'聯手'。聯手，不是湊在一起商量——是'各自出招，目標一致'。順發切渠道，'老味道'切櫃臺，兩家一起切回款速度。三刀一起砍，砍的不是咱們的貨，是咱們的'資金鏈'。貨賣得慢，回款就慢。回款慢，資金周轉就慢。資金周轉慢，手裡就冇錢。手裡冇錢——原料進不來，工人工資發不出，新訂單接不了。三刀，砍的是現金流。現金流斷了，什麼都斷了。“
堂屋裡靜了。小龍、小芳、小軍都看著他。他們大概在想——“順發“和“老味道“，以前是各打各的。順發打假包裝，老味道打價格戰。各打各的，李記還能一個一個應付。可今天，他們聯起手來了。聯起手來，就不是“一個人打你一拳“，是“一群人圍著你，從四麵八方同時出手“。你打左邊，右邊挨一拳。你打右邊，後麵又挨一腳。你隻能不斷轉身，不斷招架，不斷挨打。挨打，就冇有還手的時間。冇有還手的時間，就隻能被動挨打。被動挨打，遲早會倒下。
“所以——“李享知走回桌邊，把三張回款單攤開，用手指在上麵畫了一個圈，“咱們現在麵對的不是一個對手，是一個'圈層'。順發，手裡有白糖批條，卡的是渠道。老味道，背後是省城
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