第192章工廠會議
第192章工廠會議(第3/7頁)
渠道也要鎖住。現在省城三個網點——火車站、菜市場、城東分社。三個網點，一個月的出貨量是兩千箱。小龍說產能提到一千五百塊一天——一天一千五百塊，一個月就是四萬五千塊，大概三千箱。三千箱，靠三個網點吃不掉——必須擴渠道。“
他翻到圖背麵，背麵列了一個表——渠道擴張計劃表。表上列了五個新目標：城北供銷社、城西供銷社、省城百貨大樓、兩家個體戶。每個目標後麵寫了預估出貨量、回款周期、進入難度。
“我的方案——三個月內，把渠道從三個網點擴到八個網點。城北供銷社和城西供銷社，走公家渠道——跟郭姐一樣的模式，分批結算，七天上架。省城百貨大樓，走高端渠道——鐵盒裝，精製糕點，送禮路線。兩家個體戶，走社區渠道——散裝，日常消費品。八條渠道，每條渠道一個月出貨量從三百箱到五百箱不等——加起來剛好三千箱。產能翻倍，渠道也得翻倍。產能翻倍了，渠道冇跟上——貨壓倉庫，錢回不來，等於白乾。“
小軍說完，把圖放下，看著他爸。他大概覺得，他爸會說“好，按你說的做“。可他爸冇說。他爸端著搪瓷杯，靠在椅背上，看著桌上那四樣東西——賬本、車間圖、渠道圖、品牌計劃表。他看了很久，然後開口了。
“你們三個說的——都對。小龍說的是'產能'，小芳說的是'供應'，小軍說的是'渠道'。三個人的方案，單拿出來，都冇問題。可我是做生意的，我看了二十年——我見過太多人，方案做得漂亮，可做出來的生意一塌糊塗。為什麼？因為方案是各做各的——車間隻管車間，財務隻管財務，渠道隻管渠道。各管各的，互相不搭界。不搭界，就出問題——產能上去了，供應跟不上；供應跟上了，渠道消化不了；渠道鋪開了，回款回不來。一環扣一環，一環掉了，全盤皆輸。“
他把搪瓷杯擱下，站起來，從桌上拿起蘸水筆，在一張空白紙上畫了一個圈。圈裡寫了三個字：產、供、銷。然後他在圈外麵畫了一個更大的圈，寫著“錢“——產、供、銷轉一圈，錢就轉一圈。錢轉一圈，就叫“周轉“。周轉快，生意就活。周轉慢，生意就死。
“你們三個的方案——小龍管'產'，小芳管'供'和'錢'，小軍管'銷'。產、供、銷、錢——四個字，是一個圈。你們三個，不是各管各的——是合在一起，管這個圈。圈轉得快不快，不看你們誰跑得快——看你們能不能合在一起跑。合在一起跑，叫'協作'
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