第190章老牌關係都開始退
第190章老牌關係都開始退(第3/7頁)
規矩歸規矩“。人情是跟老趙之間的事，規矩是跟李記之間的事。兩件事不能混。混了，人情壞了規矩，規矩壞了生意。生意壞了，對不起的不是一個人——是所有人。
劉三走了之後第三天，又來了一個人。
不是一個人來的，是兩個人。一個是李享知的老同學，叫周德才，在縣城供銷社乾了二十年，以前幫李享知批過條子、找過渠道。另一個是周德才的兒子，叫周寶，二十五六歲，在縣裡開了一家小吃店，賣包子、油條、豆漿。
周德才一進門，就把兩瓶酒擱在桌上——不是“春風酒“，是“汾酒“，一瓶三塊五。他坐下來，臉上的笑很厚——不是假笑，是那種“我跟你關係不一般“的笑。
“享知，老同學了，不跟你客氣。我兒子小寶，在縣裡開小吃店，你知道吧？他那個店，位置偏，生意不溫不火。我想著——你們家的桃酥、酥餅，在省城賣得那麼好，在縣裡肯定也能賣。你給他批個價，他在店裡賣——賣好了，也是給你們家多打一條路。你說——行不行？“
李享知冇立刻回答。他端起搪瓷杯，喝了一口水，然後看著周德才。
“老周，你兒子那個店——小吃店，賣包子、油條、豆漿。桃酥和酥餅——跟包子、油條放在一起賣，合適嗎？桃酥是糕點，講究的是乾淨、新鮮、包裝完整。包子是熱食，油大，味道重。桃酥放在包子旁邊，吸了油味，味道就變了。味道變了，顧客吃著不好吃——砸的是李記的牌子。“
周德才臉上的笑淡了一點，可還冇消失。他往前湊了湊，壓低聲音：“享知，這個你放心——我讓小寶把桃酥單獨擺，離包子遠一點。不串味。你放心，我兒子辦事，我盯著。“
“還有——“李享知繼續說，“你兒子那個店，有進貨記錄嗎？有退換製度嗎？顧客買了桃酥，回去發現有問題——怎麼退？退給誰？拿什麼憑證退？“
周德才的笑徹底冇了。他靠在椅背上，兩隻手交叉在胸前，看著李享知。這一眼，跟剛才不一樣了。剛才那一眼是“老同學敘舊“，這一眼是“你什麼意思“。
“享知，你這話我就不愛聽了。我兒子開個小吃店，做了五六年了，街坊鄰居都認識他。顧客買了東西，有問題——拿回來，他二話不說就退。他一向是靠口碑做生意的——口碑，比什麼憑證都管用。“
“口碑，是跟人之間的信任。“李享知說，“可李記的貨，不是哪一個店的口碑，是'李記'這個牌子。牌子，不是靠口碑撐的，是靠憑證撐的。上一批貨，哪天出的，誰做的，誰送的，誰賣的——每一步都有記錄。顧客退回來，我對得上批次號，我就退。對不上，我不退。這個規矩
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