第188章小軍提議走品牌
第188章小軍提議走品牌(第6/8頁)
起水壺，給他續了一杯熱水。李享知接過杯子，吹了吹熱氣，喝了一口。
“好。品牌這個方向——我認。可你現在不能衝。我告訴你為什麼不能衝——“他放下杯子，豎起一根手指，“第一，資金。咱們家的現金流，現在剛好夠周轉。城東分社的回款剛改成七天，可火車站和菜市場還是三十天。三個月之內，現金流不會寬裕。你投一百二十塊做品牌——投進去了，萬一出了岔子，資金鏈斷了，怎麼辦？“
“第二——“他豎起第二根手指，“產能。你說保質期七天——七天之內送到顧客手裡。可咱們家的產能，現在剛好夠供應三個網點。展銷會之後，訂單漲了，產能還冇漲。小龍的車間標準化剛做完，工人的效率還在磨合，新工人還冇招。你現在推品牌——萬一訂單多了，產能跟不上，交貨延期——品牌剛立起來就砸了。“
“第三——“他豎起第三根手指，“製度。你說的日期標簽、退換製度——這些不是印在紙袋上的字，是一整套流程。流程做不出來，字就是空的。字是空的，顧客被騙一次，永遠不會再買。你信不信——品牌做得快，死得快。品牌做得慢，活得久。“
小軍聽著，冇反駁。他不是一個聽不進話的人。他爸說的三點——資金、產能、製度——每一點都戳在要害上。他承認，品牌不是一個“想衝就衝“的事。品牌是一套係統——係統不是一天建成的，是一塊磚一塊磚壘起來的。他現在有方向——“新鮮“是品牌的核心，“七天之內最香“是品牌的口號。可方向有了，路還冇鋪——資金不夠，產能不夠，製度不夠。不夠的時候衝，是找死。
“爸，你說得對。“小軍把桌上的紙袋和鐵盒子收起來，放回帆布袋裡，“品牌不能衝，得等。等資金、等產能、等製度。可我想問一句——等多久？等到什麼時候？“
“等到——“李享知端起搪瓷杯，喝了一口水，慢慢咽下去，“等到你姐把現金流做到三個月以上的周轉餘地，等到你哥把車間產能提上去，等到你姐跟你哥把退換製度做出來——等到家裡這三樣東西都齊了，你就衝。衝的時候，不是衝品牌——是衝'長線'。品牌隻是長線的第一步。長線，才是我要你做的事。“
堂屋裡又靜了。小軍聽著他爸的話，腦子裡翻來覆去的是一個詞——“長線“。品牌是第一步，長線才是目標。長線是什麼？長線是——不是賣一季的桃酥，是賣十年、二十年的“李家味道“。不是在一個省城做三個網點，是在全省做三十個網點、三百個網點。不是靠一個“新鮮“的口號，是靠一整套製度——從車間到庫房，從庫房到渠道，從渠道到顧客，每一步
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