第184章省城關鍵網點
第184章省城關鍵網點(第7/8頁)
聯簽了，城東分社的郭姐拿去給主任簽字了。城北還有一個供銷社倉庫——郭姐說可以幫我引薦。我明天去。“
李享知冇說話。他低頭看著那張圖紙，手指在四個圈上慢慢轉了一圈。火車站、菜市場、城東、城北——四個圈，連在一起，就是一張網。這張網不是他畫的，是他兒子畫的。他兒子十五歲，三個月前還在省城的巷子裡一家一家地敲門，三個月後已經在畫“網點圖“了——不是畫著玩的，是畫著用的。每一個圈後麵都有一份協議，每一份協議後麵都有一條配送線，每一條配送線後麵都有一箱一箱的貨在往前走。
他忽然覺得，小軍已經不是在“跑渠道“了。小軍是在“建渠道“。“跑渠道“是彆人把路修好了，你在上麵跑。“建渠道“是你自己修路——你自己找中轉站，自己簽協議，自己定規矩，自己把貨從鎮上推到省城，再從省城推到每一條巷子深處。跑渠道的人，是“業務員“。建渠道的人，是“渠道經理“——雖然這個年代還冇有“渠道經理“這個說法，可小軍乾的，就是渠道經理的活。
“城北那個倉庫——“李享知開口了，“你明天去的時候，彆一個人去。帶小龍一起去。“
“為啥？“
“因為城北倉庫是公家的——公家的倉庫，不光看你的渠道，還要看你的貨。小龍是管車間的，他去了，能把怎麼做貨、怎麼控品質、怎麼保交付講清楚。你講渠道，他講貨——兩個人一起，比一個人管用。“
小軍想了一下，點了點頭。他端起碗，扒了兩口飯，忽然想起什麼，抬起頭看著他爸。
“爸，郭姐說——錢科長在總社裡誇過我。說我是'一個十五歲的小夥子，一個人來總社談供貨，把渠道圖、供貨能力、防偽封簽講得清清楚楚'。錢科長平時不誇人。“
李享知端起搪瓷杯，喝了一口水。水還是熱的——小芳剛燒的。他喝完水，把杯子擱下，看著小軍。
“錢科長誇你，不是因為你嘴甜。是因為你拿出來的東西——渠道圖、供貨能力、防偽封簽——都是實打實的。你拿實打實的東西去跟人談，人家才認你。你拿一句'我家的貨好'去談，人家連門都不會讓你進。“
小軍冇接話，低下頭繼續扒飯。可他扒飯的時候，嘴角那個翹又出現了——跟他簽完火車站中轉協議的時候一模一樣，跟他簽完菜市場聯營協議的時候一模一樣，跟他填完城東分社入庫登記表的時候一模一樣。不是笑，是那種“我做到了“的穩。
那天晚上，李享知躺在床上，盯著房梁上的裂縫。裂縫還在，可他不再看它了。他看的是裂縫旁邊那些橫木——新的、舊的、粗的、細的，一根
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