第184章省城關鍵網點
第184章省城關鍵網點(第6/8頁)
**的聯營點，城東有分社的倉儲配送，城北還有個倉庫在等著。這些點不是散的——它們連在一起，就是一張網。貨從鎮上出來，先到火車站——老張頭中轉一批，菜市場分一批，城東分社走一批。每到一個點，貨不是停在那裡，是繼續往前走——走到巷子深處的小賣部，走到菜市場角落的乾貨攤，走到居民樓下的雜貨鋪。每一箱貨都是一條線，從鎮上出發，穿過省城的大街小巷，最後落到一個“買它的人“手裡。
這就是“網點“。不是“客戶“，是“網點“。客戶是終點——貨到了客戶手裡，就停了。網點是中轉站——貨到了網點，還要往前走。網點越多，貨走得越遠。貨走得越遠，“李記“這個名字就傳得越廣。
小軍把圖紙折好，揣進棉襖內兜裡，繼續往前騎。他騎到老柳家門口的時候，天已經快黑了。老柳正在院子裡編竹籃——竹條在手指間翻來翻去，編出來一個收口很緊的竹籃。他看見小軍進來，把竹條擱下，站起來。
“二十個竹籃，編好了。你看看。“
小軍蹲下來，拿起一個竹籃，翻來覆去地看了看。收口緊，拎手結實，編得密，從外麵看連一條縫都找不到。他把竹籃放下，從兜裡掏出二十塊錢，遞給老柳。
“柳叔，下個月我要三十個。不光是我家用——火車站的老張頭、菜市場的劉老板、城東分社的郭姐——他們都想用竹籃裝貨。三十個，夠不夠？“
老柳接過錢，數都冇數，直接揣進兜裡。他蹲下來，拿起竹條，在手指間翻了兩下。
“三十個夠。不過你記著——竹籃是好東西，可竹籃不能堆。堆久了，竹條會乾，會裂，會變形。你送人的時候，竹籃裡裝貨，貨賣了，竹籃收回來——一個竹籃能用七八趟。隻用一趟就扔了，劃不來。“
小軍把這話記在心裡了。他騎上車，竹籃綁在車後座上，在夜色裡往回騎。路上經過供銷社門口的時候，老孫從倉庫裡探出頭，喊了他一聲：“小軍，你爸今天下午來找我了——說你們家在省城鋪了好幾個中轉點，讓我幫忙盯著縣裡的配送。你回去跟你爸說，縣裡我盯著——火車站、菜市場、城東，三條線，一條都不會斷。“
小軍點了點頭，繼續往前騎。他騎進巷子的時候，堂屋裡的燈已經亮了。他爸坐在桌邊，麵前攤著一張紙——是他今天畫的“網點圖“。他爸大概是從小芳那裡拿到的——小芳今天在整理展銷會的訂單，需要渠道圖對賬，就把這張圖翻了出來。
李享知看見小軍進來，把圖紙往旁邊推了推，騰出一個位置，讓他坐下。
“火車站、菜市場、城東——三個網點，都談妥了？“
“談妥了。老張頭簽了中轉協議，菜市場三家
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