第182章這一次換我來走
第182章這一次換我來走(第6/9頁)
，全省都能鋪——那個量，就不是一萬包了，是十萬包。“
錢科長的手指在桌上又敲了兩下。他大概在算賬——一個十五歲的孩子，能說出“走量“這兩個字，意味著他知道利潤不是靠單包掙的，是靠規模掙的。這個道理，很多做了十幾年生意的人都不一定懂。可這孩子懂——不是背出來的，是從他的渠道圖裡、從他的出貨單裡、從他每天跟店老板的討價還價裡，一點一點磨出來的。
“你把樣品留下。供貨能力說明也留下。展銷會之後，我讓人去你們縣裡看看你們家的車間。“錢科長站起來，從抽屜裡拿出一張表格，推到小軍麵前，“這個是供貨商登記表。你填一下。“
小軍接過表格，從頭到尾看了一遍。表格上要填的項目很多——公司名稱、地址、聯係人、產品名稱、月產量、供貨範圍、參考價格。他拿起蘸水筆，一筆一畫地填。他填到“聯係人“那一欄的時候，手停了一下。以前這欄填的是“李享知“。今天他填了“李軍“。
他把表格填完，推回給錢科長。錢科長接過來掃了一眼，在“聯係人“那一欄上停了一下，然後抬起頭，看著小軍。
“李軍？“
“對。我叫李軍。渠道聯係人——是我。“
錢科長把表格收了，放進文件櫃裡。然後他站起來，走到門口，拉開門，回頭看了小軍一眼。
“你回去跟你爸說——'李記'的渠道，以後不用他跑了。你跑得比他好。不是我說的，是你自己證明的。“
小軍的喉嚨動了一下。他張了張嘴，想說“謝謝“，可冇說出口。他隻是點了點頭，然後拎起帆布袋，出了門。他走到樓梯口的時候，腿忽然有點軟——不是累，是那種“我終於做到了“的鬆。他靠在樓梯扶手上，深吸了一口氣，然後慢慢往下走。走到一樓大廳的時候，傳達室的老頭喊了他一聲：“小夥子，辦成了？“
小軍回頭看了他一眼，點了下頭。
“辦成了。“
他出了大門，走到中山路口的自行車寄存處，取了車，跨上去。他騎出中山路的時候，回頭看了一眼那棟灰色的三層樓。樓上的窗戶裡亮著燈，三樓的燈——錢科長大概還在辦公桌前看下一家供貨商。可錢科長的桌上，已經多了一份“李記“的供貨商登記表。聯係人那一欄，寫的是“李軍“。
他騎著自行車往回走。路上經過老張頭那家店的時候，他把車停了一下，進去跟老張頭打了個招呼。老張頭正在櫃臺後麵算賬，看見小軍進來，把算盤推到一邊：“小軍，明天展銷會，你爸去不去？“
“去。我們都去。“
“都去？你們全家都去？“
“全家都去。我爸、我哥、我姐、我——四個人。“
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