第182章這一次換我來走
第182章這一次換我來走(第5/9頁)
轉過來。“
錢科長把圖紙從頭到尾看了一遍，然後把圖紙合上，推回給小軍。
“你家的貨，跟彆家比，有什麼不一樣？“
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小軍從帆布袋裡拿出兩包樣品，擱在桌上。麻花酥一包，炒貨一包——包裝上貼著封簽，封簽上印著木戳，木戳下麵有批次號、生產日期、質檢人簽名。他把樣品推給錢科長，又拿了一張紙——是小芳給他準備的“供貨能力說明“。上麵寫著：日產麻花酥三百斤、炒貨兩百斤；原料庫存充足，可保證連續供貨；包裝標準化，每批有留樣，可追溯；價格比省城同類產品低百分之八。
錢科長拿起樣品，翻來覆去地看了一遍。他看得很細——不是看一眼，是拿在手裡掂了掂重量，看了看封簽的切口，又看了看木戳的印子。看完之後，他把樣品擱下，又拿起那張供貨能力說明看了一遍。
“你這個封簽，是防偽的？“
“對。封簽上的切口是機器裁的，手工裁不出來。木戳的印子有細紋，印泥是特製的，乾了之後洗不掉。每一批貨都有留樣，留樣上有批次號，跟出貨單對得上。要是有問題，可以拿留樣出來對。“
“誰教你的？“
“我爸。他說——你賣貨，不是賣給今天，是賣給以後。今天你賣一包貨，人家吃了覺得好，以後還會來。可要是有人冒充你的貨，人家吃了覺得不好——他不會罵冒充的人，他會罵你。所以你得讓你的貨'認得出'。認得出，就不會替彆人背鍋。“
錢科長聽完，冇說話。他把樣品放回桌上，靠在椅背上，兩隻手交疊在肚子上，看著小軍。這一眼跟剛才不一樣了——剛才是在審視，現在是在估量。一個十五歲的孩子，能把“防偽““封簽““留樣““批次號“這些事講得清清楚楚，能把自己家的供貨能力一條一條列出來，能在省城跑了十七家店還記下每家老板的脾氣——這孩子不是“幫他爸乾活“，是“在乾他爸的活“。
“你們家的貨，價格比彆家低百分之八。這個價，你能保證不斷供？“
“能。原料我們有自己的渠道，成本比彆家低。人工是我家自己人，不算工資。包裝是鎮上印刷廠訂的，量大優惠。三項加在一起，成本比彆家低一截。“
“那利潤呢？“
“利潤薄。可我們不走高利潤，我們走量。一包掙兩分錢，賣一萬包就是兩百塊。省城十九個縣，每個縣供銷社下麵有十幾個門店，加起來就是上千個門店。每個門店每個月拿十包，就是一萬包。按兩分錢算，一個月就是兩百塊。一年兩千四。這隻是省城。要是能進到省城總社的采購目錄裡
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