第152章小軍開始跑省城外線
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李享知點了點他手裡的紙，“你們家不缺嘴快的，缺的是這口路能不能自己回到家裡長期有跟頭。”
小軍眼睛閃了閃。他知道李享知是個很講節奏的人，能放下姿態，但一旦規則定了，他就會站在那兒，等你把一次次順風順水的關係，在心裡逐步變成可複製的業務模式。
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這便是小軍第一次開始真正地從“嘴皮子”提升成“跑線的人”。
他不會在一句“我家這邊貨有牌子”上停住。反而是開始懂得把客戶、屠戶、貨主、加工點、後續供應商、代銷點，都一一分成有“回頭路”的對象和“臨時關係”。
不能把所有人都當成同一口去說。
你得有一個人知道，哪家是能把你家貨做成長期定單的，哪家隻是流動客，哪家隻是想占便宜，哪家有真正的後頭需求。
這，就是小軍第一次跑外線真正學到的東西。
他回來以後，把這十幾位外鄉和省城聯係點都順成了一個順序：要單、先樣、再拉、再驗、再看回款。小芳看他那張紙，笑了笑，說：“你這麼一跑，省城那條線頭就得幫你家立起來了。”
“那得看，你們家賬要跑得順。”小軍笑了笑，指了指外線單，“我去摸了幾家，差不多先放了這幾口氣。以後還要再跑。”
這時小龍也坐到旁邊來，問：“你們這條線，真能成嗎？”
小軍看了他一眼：“你把工藝和成品都弄穩，我就還能把人的嘴和路跑穩。做生意不怕你家不做大，隻怕你家一什麼都冇定下，就先往外麵抖嘴。嘴再清，心再大，也冇法讓客戶替你先記賬。”
小龍這回沉默了。心裡都明白，任何時候做生意都不是靠口，靠的是這條線到底是不是一條很有一個持續性的活路。
而小軍第一次跑到省城外線，最誘人的點，不在他自己“跑出來了多少”，而是他終於第一次在老廠門口和省城之間，弄出了一個真正有交付序列的地方。
這條路以後會越來越長。
但今天，他已經從“嘴動能”走到了“路線和交付機製”的地方。
可真正讓他有點慶幸的，不是今天跑出幾戶客戶，而是他第一次把“會說”和“會做”徹底分開了。
以前在家裡和老街上跑貨，他隻要開口，很多人就往自己家那邊看。現在他去省城，見到的是一個更現實、更冷、更功能化的市場。誰都要貨、誰都講價、誰都想先拿到樣，誰都不願意在第一時間承認“你們家這東西真的有規矩”。
所以小軍不再急著在幾家鋪子裡“站住嘴”。他會先看門口，有冇有活人，有冇有擋路的，有冇有拐彎的。他會先問一問周圍的商戶都在做什麼
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