第152章小軍開始跑省城外線
第152章小軍開始跑省城外線(第2/5頁)
過一次交接，交易是不是能在貨期、地址和回款上形成一個記錄。因此，這次的跑線，不是去討好誰，而是去摸清幾個點：
哪家有穩定需求；
哪家接受先小單試；
哪家願意先給樣；
哪家願意按工位交付；
哪家真正是“有眼光”的，要賬的人到底居不居心。
他在外頭一趟趟跑，最開始彆人看他年輕，臉上不是太樂意，但他老實來，老實去，拿著圖紙、拿著樣品、拿著成品單，慢慢一戶戶地把業務鏈路串開來。
彆人的態度有時候很奇怪：
有些人是看著他年輕，覺得不敢做；
有些人是覺得他嘴實，毛病不大，倒又有點想先試一下；
更多的人則是先看你家拿出來的東西，到底能不能讓他心裡有希望。
而這時候，小軍最怕的不是彆人不肯給他麵子，而是他自己忽然就把自己的“嘴皮子功夫”當成了真正的業務能力。
有幾個老外頭匆匆忙忙的生意人，一開始聽小軍說“我家這邊是老廠生產、成品要按工位定順序”，都覺得他一股子客氣，一看就不夠硬。可等他把樣品和工時、製品和包裝一並擺到對方麵前，很多人就立刻知道，這是‘真打算做生意’的人了。
他不靠“我家是李家，我父親要做大”這種話打動人。
他靠的是每一條出口都被人記錄成有回路的東西。
這叫外線跑得有分寸。
下午，在省城一個比較老的膠皮鋪子裡，小軍剛剛把樣品放到案上，對方卻先問：“你們家隻看質量不好看，是真正規做的嗎？”
小軍冇說“我們家在老廠做的這批貨就是能出樣”的話，他隻是把一張簡單的交付流程圖推了過去。
“先小單試，後頭按單拉貨。你們可要先看清楚，貨不是今天拿了就一口氣算完，你們要看的是樣品配比、成品是否穩定、回款記在誰手上、壞品怎麼處理。你們想用得準，就得先和我們把貨的周期和倉位對上。”
對方聽完，先裝著不服，後麵卻也把樣品拿起來細看。因為小軍不把人往“看你們家的狠”那條路上引，而是把“貨和結算、交付和樣品”釘成流程，是一個對方很容易承認的現實。
這會兒他已經不隻是在跑市場，而是在做一次‘走出去，帶著完整的規則回來的’訓練。
他回來時，鞋底沾著泥，手背、衣袖上都粘了灰。李享知看著他，一臉的疲累，卻是很穩。
“怎麼樣？”
“有人願意先試小單，有人願意先看樣，有人願意先搭一個對接。”小軍把手裡那張小紙攤開，“但你們得選對人，不是誰都能接。很多人隻想‘今天先試試’，真到了要貨的時候，還是得看你們家有冇有條理。”
“你這趟跑出來了，就知道什麼叫路線了。”
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