第145章走進國營廠
第145章走進國營廠(第3/4頁)
能把人能、設備能、按工時配套給到位’。你們想要的，實際上不是一個臨時借場，而是有冇有一套能穩定輸出的‘人–貨–報表–回款’體係。”
老廠長聽到這句，不再隻是在看她的年紀，而是第一次認真地對她的思路留下一點點神色。
“你說的倒是有道理。”他慢慢點頭，“問題是現在這條路，一般人不敢走，時機也不是每個地方都一樣。你們家想搞聯營，不是想隻拿設備和場地，你得把人頭、工藝和工時都一起掂量扛起來。”
“我知道。”小芳聲音依舊很穩，“所以我們來不是要你給我們一個好臉，而是想知道你們這邊的所有基礎能不能在你們的框架下重新盤活。你們要的是製度成活，不是隻趕著拿錢跑。”
老廠長坐在那兒，半天冇有說話。其實他心裡清楚，一家像李家這樣的個體戶想要跟國營廠走進一套正式的合作，不靠“你家懂我家”，而是靠“你們家現在要做的東西有冇有可能被製度承接”。
這條路，最怕的不是人家看低你，而是你看不明白這個廠還有多少保值的東西，最後卻隻是拿著對合作的熱情脹大了自己。
而李享知也知道，真正決定聯營能不能走下來，不是你們帶來的“樣品圖”和“若乾訂單”，而是對方看見你，能不能真正站在審計和產能管理的邏輯上，把這件事當成一個“管理方式”來談。
他看了看老廠長，便把算盤放在桌上。
“我不是來互相吹。”他說，“我來，是想先把你們廠裡能動的東西摸出來。能不能聯營，實際上要看：一、工人有冇有產能；二、設備有冇有再用價值；三、舊賬還有冇有剩餘基礎；四、能不能把原來的大鍋飯和脹大的車間活力轉成一種更有規則的做法。”
老廠長這一次真的看著他很久。
“你們家這條路，還是你們自己想成型的。”
“不是想成型，是得成型。”李享知冷靜地說，“今天我們來，不是來拉個廉價占地，也不是來拿你們的設備當臨時用。我們來是想把你們這兒‘曾經把人和貨做成大廠的能力’，重新被一條針對性很強的機製拉起來。你們要的是那個‘能繼續相合作的人’，而不是一個臨時吃飯的人。”
不用多說，舊廠長知道這種語氣不是普通客商的“有地方要合作”，而是一種“確定要走這條路”的站位。
“你們先給我看到樣品再說。”他最最後抬了一句，“你家東西有樣，先做樣，做得穩定，後頭再談。”
李享知頓了一下，便接住：“冇問題。樣品是樣品，項目是項目。我們不是要一口氣談成一切，而是要從標準做起。你隻要看得出來，樣品穩定、包裝統一、記賬清楚、送貨準時，我們就有針對性的合
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