第141章小軍先破口
第141章小軍先破口(第3/4頁)
樣。可是小軍立刻反應出這類客戶的口味：
“你們隻要先試一批，後頭我都能按你們的標準給你們配貨。”
他說的時候，心裡一點點是有底的。因為他知道，真正的訂單不是在彆人一口“行”裡落下來，而是在你把對方一針一針地問完，見他隻問貨不問你家誰在管後，你終於能回答“我們家這條線不靠單人”這件事時，對方會回頭看你的本事。
他跑了兩條街，引用了幾個零散客人的口徑，終於在下午時分，碰見了一個稍微有點規模、但仍然不肯隨便開口的商戶。
對方是戴著舊棉帽的中年男人，臉有點瘦，嘴唇薄，主意也不太快。他看到小軍一過來，先是看他，後又看樣品，再看包裝。
“你先把這樣品放在桌上，我看你家貨是怎麼裝的。”
小軍心裡知道，機會來了。他把樣品袋按上去，不慌不忙地拎著正方貼紙，壓著樣品紙，邊說邊把樣品細節講出來：
“您看這袋口的封合、這紙的厚度、這標簽位置。咱們家做的是同一口徑，一批和一批，隻要先定模，不會亂。您要是拿去試一下，後頭我要是裡外都把人跟貨安排穩，您就有個長期可跟的對象。”
那男人轉了轉手裡的算盤：“你們的東西能不能持續做到，你要說得具體，不要隻說‘穩定’兩字。”
“具體就具體。”小軍一拍桌子，語氣不脆，還是平平穩穩，“咱們家的交貨時間，按批次，不說今天、明天，一次給您定個量，後頭按量走。你們看見樣品，就看得出來。做過的東西，不怕要樣，我怕的是給了樣，後頭連送貨、記賬都不算了。”
那人看了他一眼，像是終於把他當成了一個也會做事的人。
“你說這話有點像是做生意。”
“做生意就是做生意。”小軍沉下一口氣，“不是吹，也不是靠人情。咱們家這條線，要的是對得上，隻有你們看得到，我家有穩定的地方，後頭能繼續做。”
那人抬手把紙樣遞回去，心裡似乎有了一個微小的認可：
“你先把價格和交期寫出來，回頭我再看你們能不能按這個標準兌現。”
小軍心中一振，趕緊把價格開出來，按他想的，先是個小單試探。不是大批量，也不是動輒衝一筆資金，而是先把“試銷“和“長期合作”分成兩層，給這人留下退路，又給自己留一點門兒。
他把訂單下到紙上，在紙邊加了兩筆細字：
一、先試一批，樣品穩定後再量；
二、按時送貨和包裝有寫明；
三、後頭收款依照合同，票據要齊。
人家接過紙看了幾眼，點頭，才把那張紙拿到袖口裡。
“你這回是跑了點門。”
“冇跑門，我是把貨放進門了。”小軍笑了笑，心裡卻覺得這句話有點
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