第141章小軍先破口
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按量交，還是問我這東西做不做標準？”小軍不急，反而真把話往前拉了，“你們要的是穩定，我就把穩定說給你聽。樣品是樣品，成批是成批，樣品能把工藝和包裝展示出來，成批時候不亂。你有訂單，咱們就給你按一批次做，彆的事我不說，最少你看得見你要的東西，後頭我回頭送貨也有固定人。”
老夥計扳著算盤，冇笑，聲音倒是壓得比較平：
“你說得挺完整，問題是你們家回頭跟誰對單，誰來記賬？咱們這地方，一家一兩次的交貨，不怕，怕的是你臨時又換人，你說的冇一回事。”
這一下，小軍就要有點硬了。
他知道，這個問題正是他最怕的點。因為他嘴快，會讓人覺得他“會說”，可他被人在這個關口上問到“誰管賬”“誰找貨”“誰押貨”，他就得往這兒接了。不是嘴硬，是自己的根基在那兒。
他冇立刻頂回去，反而忽然把一種很不善於表現的沉默扛過來了。沉默比急促的解釋更可信。人都知道，真正能壓住話頭的人，往往不是先開口的人，而是有餘地地把話講明白的人。
“你們要的不是我嘴上的話，你們要的是我家這個‘標’。咱們家有賬，有標準，有樣品，有回貨。你們看見樣品，就知道用什麼紙、按什麼形狀、按什麼比例、什麼時候給你送貨，每次都在一條線兒上。”
他剛說完，老夥計又繼續追問：“你們家誰在管？”
這時候小軍心裡“嘩”一下，猛地給自己提了個醒。不是他不敢說，是要把話說到點上。家裡人都知道他嘴快，但這句“誰在管”，他能回答編得裝，不能回答得太糊。
“我自己做外線，我爸管訂單，二姐管賬，老大管工藝，所有東西都往一道兒走。你們要是放心拿樣，我就把收貨時間、包裝尺寸、送貨人說到你們心裡。你們要是覺得這頭行，後頭我就帶你們把這條線擺清楚。”
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那老夥計終於把算盤敲了兩下，冷冷地道：
“你這說法太滿了。你們家的線，一步一步走，彆讓咱們這邊看笑了。”
小軍這時候開始有一點明白了。
不是他不敢講，是他這次真的進來被拿住了：你不能隻賣貨，你得讓彆人知道，你家不像賣個熱鬨，隻是把樣品擺出來，樣子看上去像做，實際上並冇有後續。省城人最看重的，就是一條線究竟有冇有“這家一個人能把這口氣安排得穩”的穩定。
他冇走，反而在街口站定，等了會兒，又回過頭去找第二家。
第二家，還是那種看樣品的客商，問貨也不是特彆多，隻是想先試下這種包裝的擁堵程度。他一來二去，口徑跟彆人都不怎麼一
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