第138章先找貨源再找門路
第138章先找貨源再找門路(第3/3頁)
過來。咱們先做兩件事：一，先把本地點和縣城點的貨量整理下來；二，先把賣往省城的哪一類貨做成‘標準樣板’。這兩件事是後頭你們三個人真正要接住的核心線。”
說完後，他站起來，徑直走到火鍋邊，給自家幾個孩子拿了熱水。油鹽的煙味混著木製火灶的熱氣，屋裡隻剩下點點昏黃。
這晚飯很少，隻有麵和鹵菜，桌上老舊的碗和磨損的木筷一擺，擺出的卻是正在形成中的更新秩序。
“大龍。”李享知在碗邊低聲說，“你把樣品先做好。我不要求你一夜就能弄出像模像樣的東西，隻要求你有那種意思。省城要的是看貨圖樣有多標準，後頭就要是你做貨的和我想要的看法一致。”
小龍低頭，手上扣著筷子，沉默了很久，才慢慢回答：“我知道了。”
“你知道了不夠。”李享知說，“你要讓那口貨一出來，彆人就能認出你家的東西不是在搭車賣，而是在有規律地做。要讓彆人知道，你不是誰看見你點貨了，就可以反複拿走你的口子。”
小芳坐在旁邊，啃著薄餅，手上的賬本本子翻了一頁，又翻了第二頁。她看見父親這時候的情緒一點點把一切沉下來，並不是壞心，是他終於想得太多，連一張紙都能看出他想做什麼。
她忽然冒出一句：“爸，彆急。”
“什麼？”
“舊貨源可以試，既然要去省城，就不要想一次把所有都做成季節貨。你得先找‘長線對口’，再慢慢上手。”
“你說得對。”李享知眼裡一點點放亮，“我們不是趕著省城裡賣完就走。我們要做的是，長線市場能不能認你家貨，認你家生產配套和回款。不是做一次，人就能忘記了。”
這話落下，小軍和小龍都沉默了。
因為他們都知道，李享知這話裡不是一句“商量”，而是未來幾個月甚至幾年裡真正的經營路線。今天隻是擺開了第一塊布。
第二天一早，李享知開始按步驟分工。
他讓小龍把精確到工序的樣品樹立起來，先做出新一輪標準化。讓小芳把庫存和成本重新梳理，按區域分幾類，分彆拉出應該做的合作和臨時交付邏輯。最後讓小軍去看看周邊哪裡能找到更有供應跟動能力的人，怎麼在省城不耽誤自己又把貨跑出去。
這三個人，開始各自走自己的路。
隻有這一次，李享知冇有跟著他們操心很多，他知道真正的關鍵不是他擰著所有人一起跑，而是讓他們在自己的板塊裡先站穩。
這就是真正的差彆。
他帶著三兄妹第一次把省城前頭的一筆小生意，變成了家族真正需要好好做的一塊盤。