第138章先找貨源再找門路
第138章先找貨源再找門路(第2/3頁)
著她，“省城不是往縣城那樣的費力，你逢人也不敢亂叫價。你得把這賬算得很明白，才知道哪口貨該衝，哪口貨該留，哪口貨該按批次做。”
小芳：“那就得把回款分開。不是一次一單讓你看到多少利潤，而是要看這貨在村裡、在縣裡，哪幾路流不動，哪幾路動得住。”
“對。”李享知重重點頭，“你把回款拆開，分兩類：一類是暫不能轉賬，先出貨後回款；另一類，得先押貨、拿貨，後頭才能成合作。你全給我分開。做賬，不是為了你自己記，那是給後頭你弟和我看，找到真正有商業價值的合作口子。”
小芳低低應了聲：“知道。”
小軍這邊卻比較活。他坐在瓦火堆前，冇人看他出主意的時刻，他反而一點點把紅火地裡一堆新的想法敲出來。
“爸。”他忽然提聲，“這回省城要做，光靠咱家現在這些零散貨源不夠。我看咱們這邊可以先做了一輪‘試貨單’，先拿點小貨去省城先試，看看哪路人敢按你的樣子要。”
李享知冇立刻答應。
他說：“你說得對，但不全對。誰都敢拿貨，誰都敢試，不是這條路。省城裡那種人會看你有冇有口碑，不是你在家裡裝模樣。我們今天要的，不是趕浪頭，而是想做長期合作。你拿一個單子，在這邊做出活來，回頭才有可以複盤的東西。”
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第138章先找貨源再找門路(第2/2頁)
“所以我說先試。”小軍有些急，“咱們先釘住幾家對付得了的貨主，彆一上來就大批量。”
“你這年頭口頭上的‘先試’，可比真正做本事難多了。”李享知聲音不重，卻很硬，“你在市場上，最好彆聽彆人說‘先試’，人家那叫‘先借點氣’。真正要做的，是你眼下這款貨到底來不來市場，還要有投機的空間，有貨量，有針對性，有回款預期。是長期辦法，不是先摸摸臉。”
小軍眉頭一皺，低聲道：“那我就按你說的去走。”
“行。”李享知點頭，“先試單靠不靠譜，靠的是你是不是把這家貨的流動方向、貨的成色、貨的包裝、交貨期一起說得明白。你嘴並不需要像彆人那樣大聲，但要準，準到對方真的能記住。”
這話落到小軍身上，像是腳底下的一塊石頭又被揀起來。其實他一向最會嘴，最會跑，最會把人逗樂，最會在對方不設防的時候把小貨先跑出去。可李享知這一次不說“你嘴快”，而是說“準”。這兩個字一下子把他拎住了。
小軍一下子坐直：“我明白了，準。”
小龍又在旁邊出聲，“貨重冇用，得有配套。”
“對。”李享知把紙推到他麵前，“你要把貨按成幾類，最主要的是把省城要的東西坐
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）