第254章玩剩下的套路
第254章玩剩下的套路(第2/3頁)
一定要盯著官方的招拍掛市場，現在武市土地市場這麼火，很多手上有土地但是冇能力開發的公司都冒了出來，我們完全可以通過協議轉讓、股權收購的方式從這些地主手裡買地啊。”
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徐金寧聽完先是眼睛一亮，但隨即謹慎地提醒道：“劉董，您這個思路確實可行，這種非公開市場的土地轉讓操作好了，確實有可能拿到優質地塊，避開激烈競爭。”
“但是這種方式的不確定性也非常大，首先就是價格，很多賣家漫天要價，談判周期會很長，變數也多。
其次也是最麻煩的，這些土地背後的產權和債務關係往往非常複雜，很多土地可能被原業主反複抵押了好幾次，牽扯多家金融機構，有的存在曆史遺留的債權糾紛，稍有不慎就會掉進坑裡。”
劉楊聽著徐金寧的分析，思考了片刻開口道：“這些風險我知道，不過，這種拿地方式也不能因為怕風險就完全放棄，這可以作為我們土地儲備的一個重要補充渠道。”
說完看向徐金寧開始布置任務：“徐經理，你最近除了全力跟進沙湖地塊的招拍掛，也要分出一部分精力留意市場上有意向轉讓土地的公司，多跟本地的一些掮客保持聯係。”
“如果有條件看起來還不錯的地塊，先初步接觸，如果真有興趣，到時候配合集團法務部做好全麵深入的儘職調查，反正我們目前不缺項目，對這種項目我們不急，可以慢慢看仔細挑。”
接著劉楊補充道：“如果遇到土地條件特彆好的，如果對方要價太高，也不一定非要全資買斷，可以談合作開發嘛！對方出地，我們恒達負責開發建設和銷售運營，最終利潤分配可以再談。
這樣的話，對方分享了開發收益可能更容易接受，我們也用更少的自有資金撬動了項目，實現了品牌和管理輸出，雙贏！”
徐金寧聽完劉楊這番補充，眼前豁然開朗！這個思路顯然比他剛才想的單純收購又進了一步，靈活性和可操作性都大大增加！
“劉董，這個方法好！”徐金寧發自肺腑地拍著馬屁，“如果采用這種合作開發的模式，我相信很多手握土地但缺乏開發能力的公司會非常感興趣，談判的餘地也會大很多！”
劉楊心裡暗笑，這算什麼新方法，不過是把李超人當年在港島起家時玩剩下的套路搬過來用用而已，不過在這個時間點的武市，或許還算有點新意。
他麵上鼓勵道：“行，那這件事你就多費心，放心，真要是通過這種方式成功拿到了優質土地，獎金就按公司拿地激勵製度執行，我親自給你批！”
徐金寧聞言立馬保證道：“謝謝劉董！我一定全
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