第166章：橄欖枝與戰略抉擇
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了2000萬元。”
更可怕的是渠道話語權的喪失。
李敏回憶，後來那個品牌想提價，被天貓以“影響平臺性價比形象”駁回；
想在包裝上增加“有機認證”標識，又被要求先通過天貓的“品質審核”，光審核費就花了80萬元。
“最後品牌成了天貓的‘打工仔’，定價權、產品話語權全冇了，2020年因為冇達到天貓的銷量要求，被取消了核心扶持資格，現在基本淡出市場了。”
她給林凡算了一筆細賬：如果接受天貓的獨家協議，“笑笑”雖然能拿到5億保底銷量，但會失去京東平臺3000萬元的年銷售額——
要知道京東的用戶群體以品質敏感型寶媽為主，客單價比天貓高15%。
更重要的是，定價限製會讓“笑笑”的品牌溢價損失15%，“我們現在的‘舒敏係列’能賣到229元，一旦被綁定，可能要降到199元，而且還得參與滿減，利潤空間會被壓縮到30%以下。”
供應鏈專家陳衛東則從另一角度提出了風險。
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他指著“笑笑”的供應鏈圖譜，新疆的棉田、南通印染廠、長三角生產基地的連線格外緊密：
“我們現在的供應鏈優勢，是能根據不同渠道的需求靈活調整——比如京東的用戶喜歡大包裝組合，我們就推出‘三件套’；
社區店的用戶需要小尺碼，我們就能快速調貨。”
“但如果簽了萬達的協議，70%的門店都在萬達體係內，我們的供應鏈就要圍著萬達轉。”
陳衛東的手指重重敲在圖譜上，“萬達的門店以高端客群為主，需要的都是高溢價的禮盒款；
而社區店需要的高性價比基礎款，生產優先級就會下降。
時間長了，我們的供應鏈會變得單一，一旦萬達調整招商策略，我們連轉型的餘地都冇有。”
陳衛東還提到了一個細節：
萬達要求“笑笑”的門店裝修風格必須和萬達的“親子專區”統一，這意味著“笑笑”標誌性的“溯源碼查詢終端”要縮小尺寸，“家長體驗區”也要壓縮——
而這兩個區域，正是“笑笑”線下店的核心競爭力，數據顯示，有這兩個區域的門店，複購率比冇有的高28%。
閉門會開到第二天下午，窗外的天色從晴轉陰。
團隊成員的意見逐漸統一，有人提出：
“我們可以和紅杉談，不接受‘三年上市’的要求；
和天貓談，隻簽‘優先合作’，不簽‘獨家’；和萬達談，降低門店占比要求。”
但李敏搖了搖頭：“資本和大渠道的規則是‘要麼全收，要麼全拒’，他們不會給你中間地帶的——他們要的是
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