第166章：橄欖枝與戰略抉擇
第166章：橄欖枝與戰略抉擇(第2/5頁)
表找到林凡：
“紅杉的錢能覆蓋我們未來兩年的擴張成本，天貓的保底銷量能讓淨利潤增長40%，萬達的租金優惠每年能省近800萬。
這三個合作簽下來，我們明年就能衝進童裝行業top3。”團隊裡的年輕員工更是在茶水間熱議：“要是公司上市，我們說不定能拿到股權激勵，直接實現財富自由。”
但林凡卻異常冷靜。
他把三份合**議鎖進抽屜，冇有立刻回複。
深夜的辦公室裡，他翻看著“笑笑”的用戶評價，一條來自早產兒媽媽的留言讓他停住了手：“我家寶寶出生時才1.2公斤，隻有‘笑笑’的定製連體衣能穿，你們一定要一直做下去，彆變味。”
這句話，讓他想起了三年前帶著女兒笑笑跑遍醫院的無助——那才是“笑笑”的起點，不是資本的估值。
兩天後的閉門會，林凡把核心團隊和兩位資深顧問都請了過來。
會議室的白板上，左邊寫著“合作利好”，右邊寫著“潛在風險”，中間畫著一個大大的問號。
參會的除了戰略規劃部的許晴嬅，還有通過琳女士引薦的兩位“外援”：前寶潔中國區副總裁李敏，以及國內知名供應鏈專家陳衛東——
這兩位都是在母嬰和消費領域摸爬滾打了二十年的“老炮”。
許晴嬅第一個發言，她把財務報表投在屏幕上，紅色和綠色的線條格外清晰：
“從數據看，我們目前的資金流非常健康——上個月營收8200萬元，淨利潤1500萬元，毛利率穩定在58%，完全能支撐接下來‘三年千店’計劃的第一階段。”
她指向紅色線條，“但如果引入紅杉的投資，20%的股權稀釋隻是表麵，他們要求的‘三年上市’目標，會讓我們的財務指標變得僵化。”
許晴嬅舉了個具體的例子：
紅杉在儘調報告裡提到，希望“笑笑”未來一年將研發投入從12%降至8%，把資金轉向營銷和擴張。
“這意味著我們正在研發的‘智能溫控麵料’會停滯，新疆新增1000畝棉田的計劃也要擱置。”
她的聲音提高了幾分，“‘笑笑’的核心競爭力是技術和供應鏈，一旦壓縮這兩塊投入，我們和那些靠營銷起家的網紅品牌有什麼區彆？”
李敏接著開口，她從包裡掏出一個泛黃的筆記本，裡麵記著她在寶潔時的案例：“獨家渠道協議是典型的‘甜蜜陷阱’。
那一年，我負責的一個母嬰洗護品牌，為了天貓的3億保底銷量簽了獨家，結果不到一年就被綁定死了。”
她翻到某一頁，“天貓搞‘雙11’大促，強製要求該品牌把原價198元的麵霜降到99元，還不讓用優惠券抵扣——那次大促看似賣了500萬件，實則虧損
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