第三十一章：市場分析
第三十一章：市場分析(第4/5頁)
一頁，筆尖頓了頓，重重寫下“童裝試水計劃”五個字，墨痕透了紙背；
連紙頁都被筆尖壓出了小坑，寫的時候筆尖還斷了次墨，他舔了舔筆尖繼續寫，墨汁沾在嘴唇上都冇發現。
15瓦的燈泡懸在房梁上，昏黃的光裹著浮塵晃悠，燈泡上還繞著隻小飛蟲，影子在紙上晃來晃去，像在給他伴舞，燈泡偶爾還會“滋滋”響一下，是接觸不太好。
他趴在吱呀響的木桌上，一筆一劃地勾思路，連指尖蹭到墨汁都冇察覺，黑印子沾在紙上，也像成了計劃的一部分，透著股認真勁兒，桌上還放著杯涼白開，是笑笑睡前給他倒的，杯子是搪瓷的，上麵印著“好好學習”，有點掉漆。
一、市場定位：抓“實在”，不玩虛的
主打3-8歲兒童基礎款——就做t恤、衛衣、短褲這三樣最實用的。他選這個年齡段，是觀察了半年得出來的：
3歲以下的孩子，家長更傾向於買手工做的衣服，覺得更軟和，貼身穿放心，有的還會自己帶布料找裁縫做；
8歲以上的孩子開始挑款式，喜歡花裡胡哨的卡通圖案，今天喜歡奧特曼明天喜歡小公主，不好把握喜好；
而3-8歲的孩子長得快，衣服換得勤，家長更看重“耐穿、舒服、便宜”，基礎款正好戳中需求，不會過時，春天買的夏天還能穿。
麵料必須是純棉，而且得是精梳棉——他上次去麵料市場問過，精梳棉比普通棉布更軟，洗了不縮水，纖維也細，不會磨孩子皮膚；
當時精梳棉市場價每米八塊，比普通棉布（六塊一米）貴兩塊，但他覺得值——上次有個寶媽抱著孩子來買衣服，孩子臉上還帶著點小紅疹；
寶媽說“我家孩子皮膚嫩，穿非純棉的衣服就癢，起小紅點，隻有純棉的能穿”，這話他記在了心裡，還特意把“純棉”兩個字寫在筆記本上，畫了個圈，旁邊註著“孩子皮膚要緊，不能省”。
做工要紮實，領口縫雙層布，免得磨孩子的脖子——他見過有孩子穿單層領口的衣服，脖子被磨得發紅，像起了疹子；
家長心疼得直掉眼淚，抱著孩子來找店家理論，聲音都帶著哭腔；袖口要卷邊縫，不容易開線，孩子扯著玩也不怕，卷邊的寬度都算好了，兩厘米正好；
扣子選塑料的，圓潤不硌肉，顏色選白色或淺藍色，跟衣服搭，還得用雙線縫，縫三圈，防止掉了噎著孩子，細節處不能馬虎，每個步驟都要記下來。
價格定在“中間檔”——比百貨大樓的進口貨便宜一半（進口t恤五六十，他的賣三十），比小攤上的糙貨貴個三五塊（小攤t恤二十五，麵料是混紡的；
洗了容易起球，還變形，晾乾後硬邦邦的），讓家長覺得“花這錢值”，不是圖便
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