第968章消費者不懂，我們就要告訴他
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第968章消費者不懂，我們就要告訴他們
“陳總，4月份要上的東西挺多，我跟你過一遍。”
“說。”
“先說空氣淨化器。”
提到這個馬樂的語氣就不太對了，帶著一股子不痛快。
“大米那個淨化器，去年12月上的，1499和899兩個型號，短兩個半月賣了好幾十萬臺。”
馬樂搓了搓手，“這事確實有點窩火，咱們的方案其實去年下半年就有了，結果被他們搶了先。”
“嘿嘿，不過要不是因為他們搶先，我還冇辦法把柳德的人揪出來，也算扯平了。”
等馬樂的牢騷發完，陳星這才開口：“你覺得大米的淨化器做得怎麼樣？”
“客觀說，不差。”馬樂雖然不爽，但也不至於睜眼說瞎話，“他們那個設計是找了日本的一個設計師做的，外觀挺乾淨的，價格也有競爭力。”
“那你有什麼差異化的東西冇有？”
馬樂嘿一笑，豎起一根手指。
“有，咱們這款淨化器對比大米有兩個核心差異，第一，我們加了pm2.5實時數顯麵板，用戶能直觀看到空氣質量變化，大米那個冇有，它隻有一個指示燈變顏色，誰看得懂那玩意。”
“第二，聯網。”
“我們這臺接入紅星智能家居的生態，手機上能實時監控、遠程開關、定時預約，濾芯壽命到了自動推送提醒，一鍵下單換芯，大米那個1499的倒是也能聯網，但功能冇我們全。”
陳星點了下頭，“價格呢？”
“1999。”
“比大米便宜的那個貴幾百塊，但咱們的配置和體驗高一個檔次。”
“行，淨化器的事就這樣，下一個空調。”
空調項目是去年下半年和長虹簽的合作協議，紅星出設計和品控標準，長虹負責代工生產，渠道安裝和售後走快益點體係。
去年的時候馬樂有一階段忙活的就是這個，也正因為他開始做空調了，才會在年度會議上同意成立一個新的大家電事業部。
“和長虹的合作推進挺順利的，他們產線現在已經在打樣了，第一批大貨預計三月中旬下線。”
“一級能效，能聯網，噪音比友商也低三到六個分貝。”
“定價是1.5匹掛機2499。”
“這種價格和性能打得過格力美的嗎？”陳星問道。
馬樂搖頭，“正麵硬剛打不過，人家深耕幾十年的渠道和品牌認知在那，但咱們的優勢在智能聯動和用戶群體重疊。”
陳星在心裡過了一遍，2499的價格談不上便宜，不過也不算高，比格力美的便宜一截，長虹代工的品質標準也不低。
對於紅星這個品牌第一次做大家電來說，價格不能定的太高，得先讓用戶願意嘗試。
能聯動，能聯網，這算是一個極大的加
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