第512章農村包圍城市
第512章農村包圍城市(第1/3頁)
第512章農村包圍城市
……
第二天下午，哈裡森再次坐進沃爾瑪的會議室。
這一次，他的待遇明顯不一樣了。
桌上的咖啡是熱的。
對麵的人也不再隻讓ibm客戶經理說話。
米勒開門見山：
“曆史數據怎麼辦？”
“我們不可能把ibm大型機上的東西全搬到你的微機裡。”
哈裡森打開公文包，拿出林希畫好的係統拓撲圖，推到桌麵中間。
“米勒先生，不需要搬。”
他指著圖紙上的架構。
“gw-1白天在門店獨立運行，負責前臺收銀和實時庫存管理。”
“晚上打烊後，係統自動打包全天數據，通過modem傳回總部大型機。”
哈裡森抬起頭。
“你們的ibm大型機繼續做倉儲和財務彙總，紅星隻做前端業務入口。”
“兩套係統各乾各的，互不乾擾。”
米勒盯著那張圖看了十幾秒。
他看懂了。
前端業務入口，被紅星拿走。
後端ibm係統，繼續負責存儲、財務和彙總。
這個結構很清晰，也很狠。
林希在電話裡管這叫“農村包圍城市”。
不碰ibm最核心的數據庫堡壘，直接把業務入口拿到手。
誰掌握收銀臺，誰就掌握第一手數據。
米勒合上報告。
“行。”
米勒做了決定。
他按下桌上的通話鍵。
十分鐘後，ibm的客戶經理被叫進了會議室。
他手裡還拿著一份大型機維護續約合同，臉上掛著職業微笑。
他指著桌上的長城gw-1，又指了指那把黑色掃碼槍。
“從下個月起，沃爾瑪全美五百家門店的前端收銀和店長後臺，全部換成紅星係統。”
ibm經理的微笑凝固了。
“米勒先生，紅星的微機冇有與大型機對接的標準協議……”
“那是你們的問題。”
米勒打斷他，
“一周之內，開發出通訊接口。”
“我要ibm係統接收紅星每天傳回來的數據。”
ibm經理張了張嘴。
“這個周期恐怕……”
“如果做不到。”
米勒的語調冇有任何商量餘地，
“明年的數據庫和後臺合同，我們會重新評估。”
他停了一下。
“包括oracle。”
ibm經理臉上的職業笑容徹底掛不住了。
oracle（甲骨文）這個名字，他比誰都清楚意味著什麼。
那家加州的關係型數據庫公司，正盯著每一個可能撬開ibm牆角的大客戶。
沃爾瑪這種級彆的客戶，一旦鬆口，後果不是一份合同那麼簡單。
他攥緊了手裡的續約合同，一個字都說不出來。
哈裡森在旁邊安靜地整理著文件。
當晚，沃爾瑪首批一千臺gw-1及配套掃碼槍
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）