第511章把槍給他的對手
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第511章把槍給他的對手
帝都，航天部專家樓。
林希正在看資料，桌上的國際長途電話響了。
是哈裡森。
“導師，沃爾瑪冇接招。”
哈裡森的聲音帶著明顯的疲憊。
“我在本頓維爾跟他們采購部門磨了兩周。”
“他們對長城gw-1有興趣，但ibm的人直接坐進了會議室。”
“ibm客戶經理告訴他們。”
“雙方合作了七年，system/36和後臺係統一直穩定。”
“庫存、物流、財務數據都綁在ibm體係裡。”
哈裡森停了一下。
“他說，紅星的微機冇法直接兼容他們的後臺數據庫。”
“一旦強行替換，係統停一天，沃爾瑪可能損失上千萬美元營業額。”
林希用鋼筆在紙上畫了條橫線。
“沃爾瑪的人怎麼說？”
“他們其實對gw-1有興趣。”
哈裡森歎氣，
“但遷移成本太高，擱置了。”
林希並不意外。
沃爾瑪不是看不懂gw-1的價值。
恰恰相反，北美零售企業裡，沃爾瑪的信息化走得最靠前。
山姆·沃爾頓在衛星通訊、門店數據和後臺係統上砸過重金。
他們的後臺架構，早就和ibm體係纏在了一起。
這不是換幾臺微機就能解決的事。
誰也不敢拿上千萬美元的日營業額去試錯。
“預料之中。”
林希放下鋼筆，語氣平穩。
“跨國巨頭不會為了硬件差價，冒後臺停擺的風險。”
“那怎麼辦？”
林希放下筆。
“沃爾瑪不買，我們就把槍和子彈交給他的對手。”
電話那頭安靜了一秒。
“找西爾斯和凱馬特。”
林希說，
“紅星不隻賣電腦，我們提供一整套前臺解決方案。”
“太極微機、紅星條碼掃碼槍，加一套圖形化進銷存軟件。”
“打包報價，按門店數量階梯定價。”
哈裡森迅速理解了。
在當時，沃爾瑪信息化水平在北美遙遙領先，所以不願冒險。
可西爾斯和凱馬特不同。
他們雖然營收規模比沃爾瑪大，但信息化水平一直落後。
他們想追趕，卻總被庫存周轉和門店效率卡住脖子。
如果紅星能幫他們補上這塊短板，甚至反超……
沃爾瑪就不是願不願意買的問題了。
而是敢不敢不買。
“我明天就飛芝加哥。”
哈裡森說。
“彆急。”
林希提醒他。
“先做十家門店試點，讓數據說話。”
哈裡森低聲笑了一下。
“明白了。”
腦海中，直播間的彈幕飄了過來。
【經典策略，老大不買賬就扶持老二老三打老大。】
【雖然這時候的沃爾瑪體量不如另外兩家，但在信息化上，確實是老大。】
【
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