第281章卻留下了最重要的人被寫進下
第281章卻留下了最重要的人被寫進下(第1/3頁)
第281章卻留下了最重要的人被寫進下一輪控盤
采購忍不住問：“那承星後麵再壓一次呢？”
林知微抬眼，聲音不高，卻把屋裡所有人的註意力都收了回來。
“那就讓他們壓。”她說，“他們壓得越狠，越說明他們手裡能打的東西不多了。真正能控盤的人，不會急著把底牌翻給對手看。”
采購愣了愣，像是第一次從她嘴裡聽見這麼冷靜的判斷。可這份冷靜不是天生的，是她被一次次逼到牆角之後，自己磨出來的。以前她總想著多留餘地，多抓機會，多讓每一個合作都看上去像能成。現在她學會了另一件事，盤麵越大，越不能貪。
“先彆碰承星那邊給的報價。”她把文件往回一推，“他們要三個月獨家，我們隻要短單試產。能談，就談排產，不能談，就不談價格。”
陳姐看著她：“你是怕他們借這個口子把我們重新綁回去？”
“不是怕，是確定會。”林知微說，“價格是最好聽的借口。隻要我們貪那一點表麵便宜，就會把供給節奏交出去。見微現在最值錢的不是便宜，是穩定。穩定一亂，用戶複購就會跟著亂，頁麵再漂亮也冇用。”
周放盯著屏幕上的新排版，指尖在鍵盤上停了停：“那我把‘限時低價’那塊全部撤掉，首頁隻保留補貨節奏和現貨狀態。”
“撤。”林知微說得乾脆，“不要讓用戶誤會我們靠打折賣貨。我們現在賣的是確定性，不是情緒刺激。”
唐莉把一頁反饋往前推了推，語氣認真起來：“我整理了一下，最近複購意向最強的用戶，反而不怎麼提價格。她們在意的是回複速度、發貨穩定，還有一件事。”
“什麼？”林知微問。
“她們說，見微不像之前那些牌子，客服總在繞。你說有貨就是有貨，說補貨就是補貨，不會為了好看騙她們等。”唐莉頓了頓，“這其實就是信任。”
林知微沉默了片刻。
她知道信任是什麼。那是她親手從舊公司帶出來，又在這間小小辦公室裡一寸一寸重新種回去的東西。它很慢，不像爆款，不像熱搜，不像一場漂亮的簽約儀式，能瞬間把所有人推到臺前。它是靠一次次兌現堆出來的，慢，但紮實。
“所以這次不能亂。”她說，“承星現在還在試我們。他們以為我們會被價格和資源拖著走，以為我們會為了不掉單去接他們的盤。可隻要我們守住節奏，他們就會發現，見微不是以前那個隻靠某一個人拍板的盤了。”
她說完，拿起陸沉剛發來的名單，又看了一遍。
名單很長，分層清晰，像是把一張棋盤攤開給她看。第一層是可以立刻接觸的，第二層是需要觀察關係穩定性的，第三層則是承星正在用、但已經有鬆動跡象的
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