第185章報表被寫進下一輪融資
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第185章報表被寫進下一輪融資
林知微把工廠報價單推到桌子中央，指尖在紙麵上輕輕敲了兩下。
“既然他們想拖，那就按流程拖回去。我們不急著簽，但每一天都要把交付結果往前推。”
會議室裡安靜了一瞬。
陳姐先反應過來，低頭去看那張報價單，眉頭越擰越緊：“這不是拖，這是想把風險全甩給我們。設備、債務、人員，三樣都想讓我們接乾淨，最後他們隻負責收錢。”
“所以不能按他們的節奏談。”林知微說，“他們越想把事情複雜化，我們越要把每一項拆開。”
周放站在一旁，沉著臉點了點頭：“我讓法務把條款拆成四組了，今晚能出一版清單。債務、設備、人員、交割時間，全部單列，不接受打包。”
“再加一條。”林知微抬眼，“把渠道的數據也寫進去。”
財務一怔：“寫進什麼裡？”
“寫進融資材料裡。”
她說這句話時，語氣很平，卻像把一條新的線直接壓進了桌麵。
所有人都抬頭看她。
林知微冇有立刻解釋，隻把手機打開，調出剛剛在門店和總代那裡拿到的反饋，複購曲線、終端動銷、導購回訪、首批鋪貨意向，一頁頁翻給他們看。
“我們現在不是單點賣貨了。”她說，“門店已經願意給位置，渠道已經開始重新評估我們，供應鏈那邊也在跟著排產。這個時候，工廠並購不是單獨的一筆交易，它會直接影響下一輪融資怎麼講。”
陳姐愣了兩秒，很快明白過來：“你是說，要把工廠、渠道和複購一起做成一個故事？”
“不是故事。”林知微糾正，“是證據鏈。”
她把幾份材料攤開，按順序壓好。
“融資最怕什麼？怕你隻會講夢，怕你隻有熱度，怕你一問就說不清錢會花去哪，增長從哪來，邊界在哪。可現在不一樣了。我們有試點結果，有複購曲線，有渠道反饋，有工廠並購窗口。隻要把這些拚起來，下一輪融資就不隻是看見我們活下來了，而是看見我們已經開始長成。”
周放聽得眼神一沉：“所以你剛才說的交付，不隻是給渠道，也是給資本？”
“對。”
林知微合上手機，目光落到每個人臉上。
“渠道看動銷和回款，資本看增長和確定性。兩個口子不一樣，但底層都是同一件事，能不能持續做成。現在承星最怕的，就是我們把這兩件事同時跑順。”
陳姐沉默了幾秒，忽然低聲說：“那這份工廠報價，不能隻當並購談判看，要當融資前置動作看。”
林知微點頭。
“對。工廠拿下，不是為了多一個資產，而是為了把產能、成本和交付能力一口氣往上抬。如果這一步做成，下一輪融資材料裡，我們就能寫清楚
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