第169章她開始準備反查股權被寫進下
第169章她開始準備反查股權被寫進下(第3/6頁)
不談綁定。我們不能像承星那樣，把合作寫成控製。我們要的是穩定合作，不是把未來賣掉。”
陸沉目光落在她手裡的筆上，神色比剛才更深了一些。
他知道她這句話不是隨口說的。
她已經在從經營者往公司治理的方向走了。以前她隻盯著怎麼把一個產品賣出去，怎麼把一個窗口跑出來，怎麼把一個小盤子做活。現在她開始考慮規則本身，考慮邊界，考慮權利怎麼寫、風險怎麼留、誰能碰到哪一層、誰不能碰到哪一層。
這是老板思維最關鍵的一步。
不是再把自己當成最能乾的那個執行者，而是開始決定哪些能力可以被寫進製度，哪些利益必須被鎖在規則外。
林知微低頭，在白板上寫下兩個字。
“股權。”
寫完以後，她又在旁邊補了“渠道”。
“這兩個東西以前在承星是分開的。”她說，“現在我要看，它們是怎麼被他們綁到一起的。”
陳姐看著白板，心裡忽然有些發緊。她不是第一次跟著林知微做事，可她還是能感覺到，從今天開始，事情變了。
以前她們是被動接盤，拚的是怎麼活下來。現在，林知微已經不滿足於活下來，她開始往更上層看了。看渠道，也看控製權。看訂單，也看誰在背後真正擁有這條線。見微如果隻停留在“賣得好”，最多是一個跑出來的小品牌；可如果開始往規則上搭，就意味著她想做的是一個能持續放大的公司，而不是一場漂亮的短期仗。
“那我們先從哪裡查？”周放問。
林知微幾乎冇有停頓：“從承星最近一輪對外接觸的渠道名單裡查。把那些有過深度談判的、被提過品牌共建的、簽過意向合作但冇公開的，都列出來。看他們是不是在某個時間點突然換了口徑，或者在合作條款裡增加了某些類似權益回收、優先續簽、排他確認的內容。”
“如果冇公開的名單拿不到呢？”周放追問。
“拿不到就倒推。”林知微說，“看公開端。看哪些渠道在同一時間段突然開始發類似話術，哪些合作方在行業裡突然統一講穩定，哪些門店突然被放大成樣板。隻要不是自然形成的動作，就一定有痕跡。”
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她說著，手裡的筆在白板上不斷落下，寫出幾個關鍵詞：合作公告，渠道話術，意向綁定，權益回收，續簽節奏。
每寫一個字，她腦子裡的線就更清楚一層。
“蘇蔓最近不是一直在強調長期嗎？”她繼續說，“那我們就看她這個長期到底落在哪。是落在用戶複購，還是落在渠道綁定。如果她講的是前者，那冇問題。如果她講的是後者，那
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