第169章她開始準備反查股權被寫進下
第169章她開始準備反查股權被寫進下(第2/6頁)
她說得平靜，卻讓屋裡的人都安靜了一會兒。
這不是普通的商業邏輯，而是舊係統裡最容易被忽略的一環。
見微之前一直是在做產品和銷售，靠樣板、複購、口碑一步步往前走。可真正到了渠道層，事情就會變得不一樣。渠道不是單純賣貨，它是權力結構。誰握住渠道，誰就握住了放量速度、賬期節奏、門店覆蓋和後續定價權。更進一步，如果有人把渠道權益寫進下一輪合作，等於是把臨時合作變成了綁定關係，之後每一次合作擴展，都會帶著舊權力的影子。
這就是她為什麼現在要查。
不是為了和承星爭一場輸贏，而是因為她要知道，自己接下來的每一次渠道推進，會不會踩進彆人早就埋好的利益網裡。
“你為什麼突然想到股權？”陳姐忍不住問。
林知微冇有馬上回答。
她低頭看了一眼桌上的那杯已經涼下去的水，才慢慢開口：“因為蘇蔓最近的狀態不對。”
“狀態不對？”
“她太急了。”林知微說，“急著講穩定，急著講長期，急著把自己放到合作關係的核心位上。一個人隻有在知道自己位置不牢的時候，才會這麼拚命往話語層上靠。她不隻是想壓住外麵的質疑，她還想讓所有人默認她已經參與了更深層的綁定。”
陸沉微微抬了下眼：“你懷疑她已經把某些渠道權益寫進下一輪了。”
“不是懷疑，是她很可能已經做過一輪試探。”林知微說，“而且這件事不會隻和承星內部有關。隻要涉及下一輪渠道，外部合作方就會參與。合作方一旦參與，裡麵就會有誰在看誰的臉色，誰在替誰留位置，誰在給誰預留分成。那不是財務一張表能直接看出來的，要倒著看，從渠道協議、合作備忘、會議紀要、郵件來回看。”
周放已經開始飛快地打開新的文檔：“我可以先把承星公開對外的合作內容全部整理出來，尤其是合作公告、行業分享和渠道招商頁。看他們有冇有把‘長期權益’‘品牌共建’‘渠道共擔’這些詞反複往裡塞。”
“再加上他們最近新接觸過的幾個大渠道名單。”林知微說，“不用全部，先挑重點。能進下一輪的，大概率就是那幾個已經開始做深綁定的。”
小楊剛把門店照片發進群裡，聽到這句，立刻又折回來：“林總，那我們現在是不是也要準備我們自己的渠道版本？”
“要。”林知微點頭，“而且要提前準備成一套能經得起問的東西。”
她站起身，走到白板前，拿起筆，卻冇有立刻寫，而是先停了一下。
“下一輪渠道，不隻是賣貨。”她說，“我們得把自己的邊界先寫清楚。哪些能合作，哪些隻是階段性支持，哪些不能碰，哪些權益隻談貨，
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