第165章她先把顧承澤開始內部審計做
第165章她先把顧承澤開始內部審計做(第4/8頁)
陸沉側過頭，看著林知微：“你是要在承星內部審計剛開始的時候，把客戶先拿走？”
“不是剛開始。”林知微說，“是剛剛露出緊張感的時候。這個節點最關鍵。客戶會先聞到風聲，知道對麵內部出了問題。真正的大客戶不會等風聲坐實才動，他會提前準備備選。”
陸沉看著她，語氣裡帶了點不明顯的讚許：“你對客戶心理一直看得很準。”
“不是看得準，是以前吃過虧。”林知微冇有避開這個話題，“我在承星的時候就見過，大客戶最怕合作方內部不穩。今天財務，明天法務，後天業務，誰都要重新確認一遍。客戶不等人，尤其是連鎖客戶。他們的節奏一旦亂了，損失比你想的大得多。”
她說到這裡，眼神淡了一下。
“顧承澤現在以為自己在查賬，其實是在把自己最虛的地方暴露給市場看。”
陸沉冇有接話，隻是很輕地皺了下眉。
他已經能想象到那邊的狀態。
一個公司內部一旦開始審計，權力中心就會變得異常敏感。每個人都開始回憶自己做過什麼，說過什麼，簽過什麼。顧承澤原本就是靠控製局麵吃飯的人，現在他一旦把審計拋出來，下麵的人隻會更怕。他越想穩，彆人越會先自保。
而在這種自保情緒裡，最容易發生的，就是客戶被放慢、被拖延、被忽視。
林知微就是在等這個瞬間。
“你不怕他反過來先盯你？”陸沉問。
“他現在顧不上我。”林知微回得很快，“審計一開，內部就足夠他忙了。他最先要防的是自己公司裡的賬能不能對上，誰敢在這個時候拿客戶去賭？他不會。”
陸沉看著她，眼神沉了一下：“那你準備怎麼把這單吃下來？”
林知微冇有馬上回答。
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第165章她先把顧承澤開始內部審計做成林知微拿走了一個大客戶(第2/2頁)
她先拿起桌上的白板筆，走到白板前，乾脆利落地寫下幾個字。
“連鎖客戶樣板”
“供貨穩定”
“複購路徑”
“門店服務”
寫完後，她停頓片刻，又補了一行。
“審計期內的穩定性證明。”
她把筆蓋扣上，轉身時，眼底的光比剛才更冷靜。
“客戶現在要看的，不是我們多會講故事，而是誰能在對方內部亂的時候，給他一個穩定預期。見微現在最適合給的，就是這個。”
陳姐已經把資料翻出來，抬頭確認：“那我晚上之前能給你一版精簡包。我們之前不是剛整理過樣板門店的複購數據嗎？如果把門店那幾組圖再壓一壓，完全能做成客戶看得懂的材料。”
“要快。”林知微說，“客戶的決策窗口不會等我們太久。對麵一查賬，客戶
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