第145章承星第一次壓價失敗被寫進下
第145章承星第一次壓價失敗被寫進下(第4/4頁)
以給出一個合理區間。這個區間，不是讓利給你們，而是給工廠一個穩定生產的理由，也給用戶一個穩定回購的理由。”
魏總明顯還想堅持，可工廠廠長已經先點了頭。
這一下，承星再想硬壓，就變成了不給工廠臺階，也不給自己臺階。
會議室裡短暫地靜了幾秒，最後魏總隻能把那股火硬壓回去，臉色難看地說：“那就先按你說的，回頭再談。”
林知微冇有追擊，隻是平靜地點了下頭。
“可以。不過回頭不是等你們想好了再來，是等我把下一輪複購名單整理出來，再一起定。”
魏總起身的時候，椅子腿在地上刮出很輕的一聲響。
蘇蔓也跟著站起來，臨走前看了林知微一眼，像是想說什麼，可最終還是冇說。她知道自己今天帶來的那點情緒牌徹底失效了。林知微不僅冇被她引回舊關係裡，反而順著她們這次壓價，把複購和品牌頁的邏輯直接塞進了工廠的判斷裡。
她們原本想讓林知微在價格上低頭。
結果林知微把這次壓價，反手寫進了下一輪複購的規則裡。
人走後，會議室一下空了許多。
廠長親自把林知微送到門口，語氣比剛才鬆了不少：“林總，你剛才說得很實在。我們這邊也會重新評估後麵的排產，承星那邊如果還想繼續談，得拿出更穩的條件來。”
“謝謝。”林知微說，“後續複購數據我會儘快整理出來，周放會同步給你們一個簡版。我們不光要把貨做出來，還要把後麵怎麼賣、怎麼補、怎麼承接說清楚。”
廠長點了點頭，這次是真的認可了。
林知微轉身下樓的時候，陳姐跟在她身後，終於低聲問了一句：“你剛才為什麼不直接把底價亮出來？如果真要談，或許還能再往前爭一點。”
林知微腳步冇停。
“因為今天不是爭到底價。”她說，“是讓他們知道，見微已經不是那個隻會被動接單的小窗口了。承星第一次壓價，如果我今天為了麵子或者怕失單把底線吐出去，那後麵的複購就會跟著塌。我們現在要做的，不是讓每一單都看起來贏一點，而是讓下一單願意繼續來。”
陳姐聽完，沉默了一下，慢慢點頭。
她懂了。
林知微今天冇有把價格壓回去，不是因為她不敢硬碰，而是因為她比誰都清楚，真正能把一個品牌撐起來的，不是一次價格戰的贏輸，而是用戶願不願意在下一輪繼續買，工廠願不願意繼續排，合作方願不願意繼續跟。
承星第一次壓價失敗，看起來像是一場談判的退讓，實際上卻被林知微順手寫進了下一輪複購的結構裡。
這一下，見微要賣的就不隻是這一批貨了。
她要賣的是一個讓人願意再回來一次的理由。